### 某商业有限公司战略定位规划及分析报告
#### 一、战略定位规划概述
**某商业有限公司**（以下简称“步步高”）的战略定位规划旨在清晰界定企业的战略方向和发展模式，确保公司在激烈的市场竞争中获得持续竞争优势。该规划由**深圳南方略营销咨询顾问公司**编制完成，主要包括战略定位、品牌定位、市场策略、产品策略以及连锁经营模式等内容。
#### 二、步步高远景规划
##### （一）品牌远景
步步高的长期愿景是成为**全国一流的鞋业特许连锁经营品牌**，并在行业内享有极高的声誉。公司计划在未来三到五年内实现以下目标：
- 成为中国市场最具规模的鞋业零售连锁店。
- 在每个一级城市乃至二级、三级城市均设有连锁店。
- 努力提升顾客的生活品质和员工的工作环境。
- 成为行业内的标杆门店，拥有显著的品牌影响力。
##### （二）战略目标
到2008年，步步高将实现以下具体目标：
- 销售额超过3亿元。
- 连锁店数量超过600家。
- 实现高毛利（超过25%）、高纯利润（超过10%）。
##### （三）企业战略
为了实现上述目标，步步高制定了以下企业战略：
- 打造健康业务组合，构建核心竞争力。
- 采用“直营+特许连锁”模式作为主要发展战略。
- 在未来十年内，重点发展特许连锁业务。
##### （四）SBU战略
SBU（战略业务单位）战略方面，步步高计划采用“直营+特许连锁”的发展模式，其中特许连锁将是其重点发展方向。为了实现区域市场的快速扩张，步步高将采取两种不同的市场布局策略：
- **零星布局**：即一城一店，广泛覆盖多个地区。这种方式需要较高的广告投入和强大的招商能力。
- **密集布局**：针对特定区域进行深入开发，采取集约化发展策略。这种模式更适用于资源有限的情况，能够有效地开拓目标市场。
#### 三、品牌定位规划
品牌规划的核心目的在于为品牌确立明确的发展方向和传播标准，从而有效指导品牌建设和推广工作。
##### 品牌规划的关键要素
- **价值法则**：挖掘品牌的核心价值主张。
- **文化法则**：构建品牌的文化内涵。
- **形象法则**：塑造品牌形象。
- **关系法则**：建立品牌与消费者之间的关系。
基于步步高的未来发展需求，品牌规划将聚焦于以下几个方面：
- **挖掘和创建独特卖点（USP）**：形成与竞争对手差异化的品牌优势。
- **建立品牌在消费者心中的独特位置**：提炼品牌口号，强化品牌形象。
- **制定品牌法则**：规划品牌蓝图，确保品牌传播的一致性和有效性。
#### 四、市场策略与产品策略
- **市场策略**：步步高将根据不同市场特点和消费者需求，采取差异化市场营销策略。
- **产品策略**：注重产品质量的同时，不断推陈出新，满足多样化市场需求。
#### 五、连锁经营模式
步步高采用的“直营+特许连锁”模式，不仅有助于快速拓展市场，还能确保品牌形象和服务质量的一致性。此外，该模式还能够充分利用不同区域的资源和优势，实现双赢或多赢的局面。
**步步高鞋商业有限公司**的战略定位规划全面且系统地分析了公司的长远发展目标和实施路径，为公司未来的发展指明了方向。通过有效的战略规划和执行，步步高有望实现其宏伟愿景，成为中国乃至世界一流的鞋业零售连锁品牌。
