保险营销是保险行业中至关重要的组成部分，它涉及到保险产品从设计到销售的全过程。本讲主要涵盖了四个关键领域：保险营销概述、保险营销策略、保险营销渠道以及保险展业。
保险营销概述中，保险营销并不仅仅是简单的推销保险产品，而是以市场为导向，关注客户需求，旨在实现保险企业的长期目标。这包括对保险市场需求的调研、市场细分、险种设计、渠道选择以及促销策略的制定。保险营销的对象是潜在的投保人，目的是满足目标市场的保险需求，同时提升企业的市场份额和声誉。保险营销的特点强调非价格竞争，注重整体活动的策划和执行，以及与保险推销的区别。
保险营销管理程序涉及识别市场机会、进行市场调查与预测、市场细分与目标市场选择，以及制定和执行营销策略。这一过程需要分析保险营销环境，包括外部环境如人口、经济、政治法律、社会文化以及科技因素，以及内部环境如企业内部协作、中介关系、消费者行为、竞争对手分析和社会公众影响力。
接下来，保险营销策略主要围绕目标市场策略和营销组合策略展开。目标市场策略要求保险企业根据自身资源和市场潜力，选择合适的细分市场作为服务对象。无差异市场策略适用于全市场覆盖，差异市场策略则针对不同细分市场定制产品，集中性市场策略则专注于特定细分市场，以实现高效渗透。
营销组合策略则包括险种策略、费率策略和促销策略。险种策略涉及新险种开发、险种组合和险种生命周期管理。费率策略则涵盖定价策略，如低价吸引、高价定位、优惠策略和差异化定价。促销策略包括广告推广、公共关系活动和人员促销，其中人员促销在中国保险市场上占据主导地位。
保险营销渠道涉及直接营销制度，如保险公司直接销售，以及通过保险代理人和保险经纪人进行间接销售。保险代理人代表保险公司销售产品，而保险经纪人则作为客户的代表，为客户提供保险咨询服务，帮助选择最适合的保险产品。此外，银行保险也是常见的销售渠道，通过银行网络销售保险产品，利用银行的客户基础和信任度来扩大保险业务的覆盖范围。
保险营销是一个复杂而系统的过程，需要深入了解市场、消费者需求和企业自身能力，以制定有效的营销策略，确保保险产品能够成功地进入市场，满足客户需求，同时为企业带来盈利。
