【附加住院医疗保险转保营销员版】的培训内容主要针对保险行业中的附加险产品，特别是国寿长久呵护住院费用医疗保险的转保流程、技巧和话术。这份培训旨在让营销员理解附加险转保的背景，熟悉新产品特性，并掌握如何有效地进行产品转换。
一、附加险转保背景
随着保险市场的监管政策不断更新，如《人身保险产品定名暂行办法》和《健康保险管理办法》，保险公司需要根据新的规定调整产品设计。例如，健康保险产品需根据被保险人是否有公费医疗或社会医疗保险的情况来制定不同的条款和费率。2006年后的健康险办法不再允许对旧版附加住院医疗险的续保特批，因此，保险公司需要进行产品清理和改造，以符合新的监管要求。
二、国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险
这款新产品是原有附加住院医疗保险的升级版，保险责任包括对被保险人因意外伤害或疾病在二级及以上医院住院治疗时，支付符合公费医疗、社会医疗保险支付范围的医疗费用，扣除已补偿部分和免赔额后按比例给付保险金。产品覆盖年龄范围广，从出生二十八日至六十五周岁，且保险期间为一年，可以续保至被保险人年满七十周岁后的第一个年生效对应日，但公司保留调整保费和终止续保的权利。
三、新老产品比较
新老产品的关键区别在于，新产品更加注重区分不同医保状况的被保险人，有明确的免赔额和给付比例，且对每年的医疗保险金给付设定了上限。此外，新产品可能在费率、保障范围和续保条件上有相应变化，以适应新的监管环境和市场需求。
四、附加险转保流程
转保流程包括评估现有客户的保险需求，解释新产品的优势，处理续保手续，以及与客户沟通新产品的费率和保障细节。这一过程需要营销员具备良好的产品知识和沟通技巧。
五、附加险转保技巧和话术
营销员需要掌握如何有效传达新产品的重要性和价值，使用恰当的话术解释新产品的优势，如更灵活的续保政策、更全面的保障等。同时，要关注客户的需求，针对不同客户群体（如有保险意识、支付能力和健康状况良好的客户）提供个性化的转保建议。
通过这个培训，营销员将能够更好地应对市场变化，向客户提供符合最新监管要求的保险产品，同时也提升了自身专业水平和服务质量。
