金地大湖城三期广告策略-删繁就简：破解答金地·塘厦项目之“歌德巴赫猜想”.pptx

【金地大湖城三期广告策略】：这个广告策略的核心在于如何通过删繁就简的方式，破解金地在塘厦项目的市场定位问题，被称为“歌德巴赫猜想”。这一概念借用自数学难题，暗示了解决房地产营销中的复杂挑战。2008年11月28日的会议提出了这一独特的策略。 【品牌定位与竞品分析】：金地作为品牌，与奥迪共享了科学、科技的血统，注重创新技术和材质的应用，追求低调的知性品质感。在对比万科·双城水岸时，金地强调其对工程、工艺和人体工学的执着，提出金地项目也应该具备这样的特性。然而，金地在塘厦的项目并未充分利用这些品牌优势，未能形成独特的企业品牌DNA。 【湖的象征意义】：第一感觉，人们通常认为湖是项目的一大卖点，但新世纪以来，单纯依赖湖景的营销策略并未给品牌带来显著影响。原因包括：湖被视为物理资源而非情感联结；与其他项目区别不明显；缺乏企业品牌DNA的注入；传播策略局限于塘厦本地，未能吸引深圳的购房者。 【市场环境分析】：考虑到金地在东莞的第三个项目的进阶地位，以及在华南区域的战略影响力，该项目需要成为金地品牌的代表作。同时，深圳楼市的寒冬影响到东莞市场，地块的特殊性要求金地采取不同于以往的策略。 【策略制定】：金地应抓住时机，早做决策，占据市场高地。与万科·双城水岸的竞争中，金地项目更适合作为第一居所，而万科则可能被看作投资选项。通过田忌赛马的策略，强调城市核心位置的优势，以及金地品牌的独特性，形成差异化竞争。 【结论】：湖是项目的一个重要组成部分，但不是灵魂。金地的“湖+城”概念应该被提升到更高的层次，寻找真正的灵魂——即如何将金地的品牌价值与湖景、城市生活相结合，创造独一无二的居住体验。 【广告策略建议】：在第三章中，虽然没有给出具体的结果，但可以推断，金地大湖城三期的广告策略应该围绕构建品牌灵魂、强化金地特色、利用湖与城市的结合点来设计，以此吸引消费者，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。