借款人保险阶段性工作总结及推广课程.pptx

【借款人保险】是一种保险产品，主要为借款人提供保障，以防因意外、疾病或其他不可预见的情况导致无法偿还贷款时，保险公司将承担相应的还款责任。这种保险形式最初源于“小额农贷”，逐渐扩展到更广泛的“借款人保险”，近年来在业务上实现了快速的增长。 在【2007年】，借款人保险渠道实现保费收入1450万元，到【2008年】上升至2963万元，同比增长104%。进入【2009年】，仅前4个月的保费收入就达到了2285万元，与2008年同期相比增长了231%，显示出强劲的发展势头。 【市场容量分析】方面，以【农信社】为例，2009年的放贷量为2.3万亿，其中农业贷款占52%，按2.5‰的费率计算，保费规模高达29.9亿元。而【农行】新增涉农贷款1600亿，惠农卡农户小额贷款500亿，以3/1000的费率计算，年保费规模为1.5亿。【邮储银行】计划2009年发放小额贷款500亿，2010年争取发放1000亿，这都为借款人保险提供了广阔的市场空间。 【渠道开发】中，全国县级行政区共2861个，【农信社】网点开发率为4%，【农行】为3%，而理想中的网点开发率为12%。目前，【泰康人寿】在2009年一季度的市场份额为8.5%，团险市场份额为15%。 【机构业绩】上，2009年前4个月，保费收入超过百万的机构包括【山东】（718万）、【江西】（590万）、【河南】（374万）、【湖南】（165万）和【河北】（110万），而【青岛】、【广东】和【天津】则出现了负增长。 【推广策略】可能包括加快存量产能的提升，增加和铺设网点，以及开拓新的渠道模式。同时，需要解决总公司政策层面和分公司操作层面的问题，以促进业务的持续发展。 【总结】借款人保险作为一项重要的金融产品，其市场规模随着农村信贷市场的扩大而迅速增长。不同地区的业绩表现不一，反映出市场潜力和竞争状况的差异。通过优化渠道布局，提升业务效率，以及解决操作层面的问题，有望进一步推动借款人保险业务的快速发展。