【买断代理制与佣金代理制】是两种不同的销售代理模式，在商业运营中扮演着重要角色。买断代理制中，代理商通常会提前购买制造商的产品，拥有产品的所有权，并自行承担库存风险，通过销售产品获得利润。而佣金代理制下，代理商不承担库存，只是代表制造商销售产品，按照销售额抽取一定比例的佣金，风险由制造商承担。
【陈绍祥教授】在讲座中指出，采用代理制的原因在于，随着市场经济的发展，工商企业逐渐意识到稳定、长期的商业关系对于抵御市场波动的重要性。政府也通过出台相关政策（如1995年原内贸部推广的代理制试点）来推动这一制度的发展。
【代理型供应链的缺陷】主要体现在“牛鞭效应”上，即需求预测的放大效应，可能导致库存管理不当，增加成本。此外，利益分配问题和可能被代理商控制的风险也是需要考虑的因素。代理商的价值在于，通过优化物流（如相似配送中心Cross Docking）降低交易成本，实现风险分散。
【报童公式】是用于解决单期库存问题的模型，旨在平衡缺货损失和过剩库存成本。公式表明，最优订货量S应使缺货概率(a)等于缺货成本(Cu)与过剩成本(Co)的比值。在具体案例中，当单位成本C为2美元，售价R为10美元时，最优库存水平S为8单位，使得期望收入最大化。
【最优服务水平】指的是在考虑短货成本(Cu)和余货成本(Co)后，通过调整订货量以达到理想的缺货概率，从而平衡成本和收入。在计算机店的例子中，为了确定最优订货量，需要计算出短货成本和余货成本，然后设置缺货概率a，从而应用报童公式找到Q*。
总结而言，买断代理制与佣金代理制各有优劣，前者在风险和成本控制上更为自主，后者则更依赖于制造商的支持。企业在选择代理模式时，需综合考虑成本、收益和风险，运用如报童公式等工具进行定量分析，以优化库存管理和提升经济效益。同时，构建良好的代理关系，减少供应链中的不确定性和风险，对于提高整体运营效率至关重要。
