Oracle产品分类与渠道体系主要涉及Oracle公司的产品结构、版本选择、价格策略以及销售渠道。Oracle作为全球知名的IT企业,提供广泛的技术和应用产品,主要包括数据库、中间件、数据仓库以及ERP和CRM等应用类产品。
1. **Oracle产品分类**:
- **技术类产品**:包括Oracle数据库,这是Oracle的核心产品,提供了标准版和企业版两个主要版本,其中企业版功能更加强大且支持RAC(Real Application Clusters)。
- **数据库**:Oracle Database分为Standard Edition和Enterprise Edition,企业版适用于更大规模、高并发的环境,标准版则适合中小型企业。
- **中间件**:Oracle的中间件产品用于构建、部署和管理企业级应用,如WebLogic Server、Oracle Fusion Middleware等。
- **数据仓库**:Oracle提供全面的数据仓库解决方案,如Oracle Data Warehouse Builder等。
- **应用类产品**:包括ERP(Enterprise Resource Planning)、CRM(Customer Relationship Management)以及Peoplesoft等企业应用软件。
2. **版本选择**:
- **Oracle10g/11g**:这两个版本的标准版开始包含RAC,但企业版包含了更多高级功能,需要根据CPU数量和用户数来决定选择哪个版本。
- **用户数/CPU限制**:标准版支持1-4个CPU,而企业版则适用于8个CPU以下的环境。用户数方面,标准版起订10用户,企业版起订25用户。
3. **代理商服务**:
- Oracle的销售渠道分为ESL(Embedded Software License)和ASFU(Application Solution for the Future)两类,前者与软件捆绑销售,后者与硬件捆绑。
- 选择服务类型时需要考虑用户需求,如服务时间、服务内容以及价格等因素。
4. **价格体系**:
- 价格计算涉及到标准版、企业版、RAC的单价,以及服务费、税费和折扣等。
- 厂商服务和代理商服务有不同的价格折扣,如ESL和ASFU分别提供3折和35折的优惠,但厂商批单会产生额外费用。
5. **购买方式**:
- 可以通过厂商直接服务或代理商服务购买,包括电话邮件支持和小版本升级等。
- 订购时需要提供操作系统信息、最终用户信息、项目授权详情等,并预付50%的款项。
6. **Oracle的渠道体系**:
- Oracle在中国的全同总代包括神码、佳杰、富通、中软和DELL等,DELL会根据服务器配置、CPU数量和用户需求提供相应的产品和服务。
了解这些信息后,企业可以根据自身需求和预算选择合适的Oracle产品和服务,同时考虑与代理商的合作模式,确保获得最佳的技术支持和服务体验。在购买过程中,还需要注意订货周期、付款方式以及合同条款等细节,确保交易的顺利进行。