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智慧城市
解决方案竞赛文案
省份:湖南
目 录
一、前言.......................................................................................................................4
二、业务现状...............................................................................................................5
三、业务需求...............................................................................................................6
四、技术方案...............................................................................................................7
4.1 总体方案........................................................................................................7
4.2 销售管控子系统............................................................................................8
4.3 移动 OA 子系统...........................................................................................11
4.4 销售人员管理子系统..................................................................................15
4.5 视频培训子系统..........................................................................................16
4.6 产品展示子系统..........................................................................................17
4.7 整体平台部署方案......................................................................................18
4.8 网络解决方案..............................................................................................18
4.9 终端及客户端解决方案 ..............................................................................20
4.10 信息安全保障.............................................................................................20
五、商务方案.............................................................................................................22
5.1 平台建设商务模式......................................................................................22
5.2 资费政策......................................................................................................22
5.3 终端政策......................................................................................................23
5.4 推荐终端介绍..............................................................................................24
六、实施方案.............................................................................................................27
6.1 总体实施方案..............................................................................................27
6.2 平台开发及部署..........................................................................................27
6.3 网络部署......................................................................................................28
6.4 终端部署......................................................................................................28
6.5 测试、验收及开通......................................................................................28
6.6 人员培训......................................................................................................29
6.7 整体进度安排..............................................................................................30
七、售后服务方案.....................................................................................................32
7.1 服务目标......................................................................................................32
7.2 服务内容......................................................................................................32
7.3 热线服务实施方案......................................................................................33
7.4 上门服务实施方案......................................................................................34
7.5 技术开发、系统运维服务实施方案 ..........................................................34
7.6 服务响应标准..............................................................................................34
八、典型应用案例.....................................................................................................36
8.1 长沙卷烟厂..................................................................................................36
8.2 康佳集团......................................................................................................36
九、中国联通介绍.....................................................................................................37
一、前言
十分荣幸有机会参加贵公司移动销售管理平台建设项目应标书的呈送,我们
衷心感谢贵公司给予的湖南联通的信任与支持。
中国联合网络通信集团有限公司(简称“中国联通”)于 2009 年 1 月 6 日在
原中国联通和原中国网通的基础上合并组建而成,是国资委监管的特大型国有电
信企业,是国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。中
国联通湖南省分公司是中国联通在湖南省的分支子公司,承担着联通全部综合业
务在湖南省的开展。
中国联通的传输网已成为电信三大运营商中覆盖省份最多,覆盖区域最广、
自愈能力最强的光传输网。中国联通光传输网以其大容量、高技术、广覆盖三大
特点,正为社会各界提供广泛的服务。我们的客户既有众多的党政机关单位,又
有众多的企业客户。所以,我们有丰富的体会去理解企业客户,我们愿意作为桥
梁,为贵公司移动销售管理平台建设贡献薄力。
在近几年全球电信市场低迷的环境中,中国联通公司财务和技术实力仍保持
稳定、健康的增长。我们愿意将这一公司的优势和长期为大客户组网的经验,以
及领先的技术,结合优良的售后服务体系,为贵公司移动销售管理平台建设提供
全方位的满意的电信服务。
二、业务现状
过去改革开放二十年来经济繁荣成就了销售型企业的稳步增长,飙升的国内
市场价格、自由便利的贷款渠道和低利率激发出了前所未有的消费热情,而销售
企业们则积极扩大渠道规模,开发新产品,发展新的营销模式,加速扩张。而如
今一切都已随风而去,销售企业管理者们在短期内已不可能搭借经济的顺风了,
相反,恶劣的逆风天气——金融危机和经济衰退已经来临。在这种环境下,大量
的销售型企业逐步从发展的鼎盛时期,逐步走向衰退期,部分新入市的销售企业
生存周期甚至只有 3~4 年。
然而,即使面临严重的经济衰退和快速发展的市场,销售企业依然有机会赢
得顾客的信赖,扩大销售份额,巩固市场地位。这些抓住机会并快速发展的销售
企业无一例外的紧紧抓住了市场商机,快速掌握销售数据,及时准确的调整销售
策略,强化销售管理,最终在不利的市场环境中获得了先机。
快速、准确的销售管理对于一家销售企业的重要性是毋庸置疑的,但传统依
靠手工报表上报、手工统计的销售管理模式已经远远不能满足现代销售企业对于
市场商机快速把握的要求。因此,引入信息化手段,利用信息化技术,解决销售
管理中数据收集、分析统计、人员管理等方面的诸多问题,加快销售流程推进,
是现代销售企业突破性发展的一条捷径。
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