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【202011】IBM-虚拟客服技术 的价值:借助基于AI的系统,改善客户 服务,提高财务业绩_20页.pdf
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【202011】IBM-虚拟客服技术 的价值:借助基于AI的系统,改善客户 服务,提高财务业绩_20页.pdf
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IBM 商业价值研究院
对标洞察
虚拟客服技术
的价值
借助基于 AI 的系统,改善客户
服务,提高财务业绩
1
要点
显著的经济效益
99% 的调研受访者表示,使用虚拟客服
技术 (VAT) 有助于降低每次联系的成本。
Forrester Consulting 近期开展的一项调研
估计,实施虚拟客服技术的大型组织每次客
户对话可节省 5.5 美元的成本。
1
我们的分
析显示,平均处理率为 64%,最高与最低
的差距为 38%。94% 的虚拟客服技术领先
者企业已经达到或超过了业务案例的目标。
满意度得分提高
一些企业担心虚拟客服技术可能会导致客户
和员工满意度大幅下降。实际上,我们发现
客户和客服代表满意度分别平均提高了 8%
和 7%。客服人员的平均处理时间缩短了
12%。虚拟客服技术领先者企业取得的成就
更出色:客户和客服代表满意度分别平均提
高 12% 和 9%,处理时间缩短了 15%。领
先者企业率先实施虚拟客服技术,将其与后
端系统整合,并使用大量的客户联系内容对
其进行训练。
迎接挑战
新冠病毒疫情肆虐之际,虚拟客服技术能力
成熟的企业能够快速扩大运营,确保业务连
续性。这些企业中的大多数都提高了客户满
意度。
作者:Joe Petrone、
Gillian Orrell 和
Carolyn Heller Baird
告别实验,投入实用
虚拟客服技术 (VAT) 的发展势头迅猛。如果您最近致电企
业的客户服务电话,或就服务、产品或付款问题进行在线
交谈,那么很有可能已经体验过虚拟客服技术。虚拟客服
技术之所以热度大增,原因在于该技术似乎无所不能:提
高客服质量、改善体验、降低成本以及增加收入。
新冠病毒疫情推动虚拟客服技术的采用进入超快车道。在
发生紧急事件时,高速度和简便性成为关键的任务要求,
现成可用的解决方案在几小时内即可完成实施。而经过深
思熟虑后设计、开发和部署的虚拟客服技术则可以为企业
及其用户(包括客户、员工和客服人员)带来更多价值。
到目前为止,有关虚拟客服技术表现的实际数据仅限于个
别案例研究,企业很难进行有意义的比较。在开展本次调
研时,我们知道企业需要得到以下四个关键问题的答案:
– 基于 AI 的虚拟客服技术的效率如何?
– 推动虚拟客服技术实现价值的关键属性和实践有哪些?
– 基于 AI 的虚拟客服技术对客户、最终用户和客服人员
有何影响?
– 虚拟客服技术对企业绩效有何影响?
2
99%
的受访者表示, 由于使用了
虚拟客服技术,客户满意度
有所提高。
20%
由于使用了虚拟客服技术,
客服人员满意度平均提高了
20%。
96%
的企业超越、达到或有望达
到实施虚拟客服技术的预期
投资回报率。
我们的分析表明,虚拟客服技术几乎对每一项指标都有积
极影响,包括客户满意度、员工满意度以及企业收益,而
且绝大多数的受访企业 (96%) 已经超越、达到或有望达到
预期的投资回报率 (ROI)。
有了详细的指标和对标分析,决策者现在可以使用针对性更
强、关联度更大的数据评估自己当前和提议的虚拟客服技术
计划。无论身处数字化之旅的哪个阶段,他们都可以使用这
些信息来确定如何增强客户服务或帮助热线解决方案。
调研方法
IBM 商业价值研究院 (IBV) 与牛津经济研究院共同开展了
一项调研,采访了 33 个国家 / 地区中 12 个行业的 1,005
名受访者,收集企业日常使用的虚拟客服技术的实际表现
数据。这些企业使用虚拟客服技术的时间不等,最短 6 个
月,最长已超过四年。
2
我们收集了以下三种类型的虚拟客服技术实施的数据:
1. 虚拟客服技术直接与外部客户互动
2. 虚拟客服技术直接与内部客户(如员工、合同工和供应
商)互动
3. 虚拟客服技术为帮助热线客服人员提供支持,通常称为
“客服助手技术”。
(要了解更多信息,请阅读第 15 页的“
调研方法
”。)
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制了个了个杖
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