二手车市场研究报告.pdf
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2021-12-06
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二手车市场研究
一、国外发达国家二手车市场现状分析
从美国、德国、瑞士、日本等二手车市场的情况来看 ,国外发达
国家的二手车市场已经发展的非常成熟，并呈现初以下一些特点：
1．二手车的销量与利润大于新车 .
从销量来看，国外发达国家的二手车交易量远远大于新车交易
量。目前美国、 德国、瑞士、日本二手车的销售分别是新车销售的 3。
5 倍、2 倍、2 倍、1。4 倍。旧车销售促进新车销售 ,旧车的客户是新
车潜在的客户 .
从利润来看， 二手车的单车利润要比新车高得多。 在国外发达国
家汽车价值链中，汽车制造的利润占 10％左右 ,保险、信贷等占 20%
左右，汽车销售的利润占 30%左右，剩余的则是汽车维修的利润。
汽车销售利润中新车销售利润只有 2%—3％左右，旧车销售利润
则占到 27%—28％.这样算来二手车将分享到除汽车制造以外主要的
利润.二手车交易利润在价值链中的比重一般与其在汽车交易中的比
重有关，通常情况下二手车交易比重越高， 所占比例越大， 譬如美国，
二手车利润在汽车价值链利润比重高达 45％。
2．二手车市场开放、灵活。
国外汽车价值链中的分配比例图
汽车制造
10%
汽车金融
20%
汽车销售
30%
汽车维修
40%
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