步行街招商计划书范本（附租赁合同等）.doc

### 步行街招商计划书相关知识点解析 #### 一、招商策划 ##### 1. 项目总定位 - **统一宣传口径**：强调“盛泽城市商业新财富中心”的定位，表明步行街旨在成为盛泽乃至周边地区的商业中心。 - **顺应发展趋势**：指出项目与盛泽城市和东方丝绸市场的新一轮发展相契合，得到政府的支持和重视。 - **核心竞争力**：抢占中国东方丝绸市场的黄金地段，与盛泽广场共同构成城市的新型商业中心。 - **设计理念**：融合现代地产与商业运作理念，借鉴国内外商业街区的成功案例，打造符合盛泽本土文化和国际标准的商业街区。 - **功能多样化**：近十万平方米的建筑面积包含大型超市、家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲设施、餐饮、商务办公及酒店公寓等多种功能，旨在成为盛泽的核心商业区域。 ##### 2. 招商定位 - **目标客户群体**：重点引入品牌知名度高、运营规范的品牌商家，以满足消费者多样化的需求。 - **业态规划**：结合盛泽消费文化和国内外商业街区的经验，规划包括品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐等在内的丰富业态，确保一站式购物体验。 ##### 3. 招商策略 - **业态设计先行**：强调业态定位的重要性，确保业态组合符合本地市场需求，避免引入不适应本地消费文化的业态。 - **主力店先行**：确立“先确定主力店，再全面招商”的策略，通过提前锁定主力店来吸引其他品牌入驻。 - **定制化服务**：为不同类型的租户提供定制化的开店解决方案，确保各租户之间的协同效应。 - **整合宣传推广**：通过媒体宣传和大型主题活动相结合的方式进行立体化的市场推广。 - **统一控制**：在招商进度、质量和费用等方面实施统一控制，确保招商工作的高效性和成本效益。 #### 二、招商计划 ##### 1. 统筹计划内容 - **阶段划分**：招商筹备、主力店招商、全面招商和运营调整四个阶段。 - **目标设定**：明确各阶段的具体目标，如在特定时间内完成主力店和次主力店的招商工作。 #### 三、招商进度与质量控制 - **进度控制**：制定详细的招商进度时间表，确保各项招商活动按时推进。 - **质量控制**：根据业态布局和市场定位筛选高质量的商家入驻，优先考虑品牌商、实力商和特色商。 - **费用控制**：合理安排招商费用，重点支持优秀招商人才，优化招商成本结构。 #### 四、媒体计划 - **媒体选择**：根据目标受众的特点选择合适的媒体渠道进行广告投放。 - **宣传活动**：组织关键性的招商活动，如招商发布会、主力店签约仪式等，增强项目的市场影响力。 #### 五、租赁合同要点 - **租赁条款**：明确租赁双方的权利与义务，包括租金支付方式、期限、续签条件等。 - **装修规定**：对租户的店面装修提出具体要求，确保整个街区风格统一。 - **运营管理**：规定商户的日常运营规范，维护街区整体形象和服务水平。 通过上述分析可以看出，这份步行街招商计划书范本涵盖了从项目定位、招商策略到具体实施计划等多个方面，旨在为步行街的招商工作提供全面的指导和支持，确保项目的顺利实施和发展。