外贸经验B2B独立开发开发信跟进.doc

外贸经验 B2B 独立开发开发信跟进 本文主要讲述了外贸经验中的 B2B 独立开发开发信跟进的方法和策略。开发信是外贸经验中非常重要的一步，它可以帮助企业快速找到潜在客户，建立业务联系并促进销售。文中详细介绍了搜索客户、开发信的内容和书写、发送开发信的方法、开发信的标题、邮件书写注意和销售策略等内容。 一、搜索客户 搜索客户是开发信的前提，需要搜索大量相关的公司企业邮箱。可以通过以下方法搜索邮箱： 1. 将产品关键词翻译成各种不同国家的语言，并用该国家最流行的搜索引擎进行搜索。 2. 在谷歌浏览器中输入关键词，搜索到的网站链接需要辨别是否为公司网站。 3. 使用谷歌浏览器自带的翻译器，简化搜索过程。 4. 打开公司网站，了解公司的大体结构，并判断是否可能发展成为潜在客户。 5. 如果公司网站上没有提供邮箱，可以通过在谷歌中键入“*.com email”或“已知公司电话号码 email”来搜索邮箱。 二、开发信系列问题 1. 开发信的内容：简单自我介绍和公司介绍、产品范围、图片、结尾，并 附带一份 PDF 关于公司和产品。 2. 开发信的书写：Arial 9 号或 Tahoma 10 号，黑色，段落要拉的很开。 3. 如何发开发信：不能群发，逐一发，记录你哪一天发了，发了什么，以后可以第二天，或者三天，或者一周后，接着给客户发。 4. 什么时候发开发信：美洲的无所谓，欧洲中东的要赶在他们早上 9 点左右发。 5. 开发信的标题：要吸引别人的注意，如果是技术性的产品，就以你的技术命名，如果是价低为优势的产品，就以低的价格命名。 三、邮件书写注意 1. 一定要让客户一目了然，内容要充分，但不可以是废话，段落要清晰。 2. 字号和字体就不赘述了，另外有需要突出的地方可以用蓝色或者红色凸显出来。 3. 切莫用任何信封作背景，避免客户阅读困难。 4. 邮件框架要拉开，显得很大气，内容很丰富，字很多。 5. 插入的附件一定要用异色体在邮件正文中提及。 6. 图片的话，先把他的大小转小点，直接插入邮件正文里就行了，不必附件。 7. 每次写邮件都要拟就一个恰当突出的主题。 8. 全文颜色不能太多了，两个颜色就够了，太多了，花的很。 四、销售策略 1. 高价留尾法：报个高价，给个客户能接受的最低起购量，许诺如果超过这个最低起购量就给与降价。 2. 低价留尾法：报个低价，给个客户能接受的最低起购量，许诺如果超过这个最低起购量就给与降价。 本文详细介绍了外贸经验中的 B2B 独立开发开发信跟进的方法和策略，为企业提供了一份实用的外贸经验指南。