2020——收藏资料黄冈保利壹号公馆2012年营销策略报告.ppt

【2020——收藏资料黄冈保利壹号公馆2012年营销策略报告】 这份报告详细回顾了2011年保利壹号公馆的营销业绩，并制定了2012年的销售目标和策略。2011年，项目取得了显著的成功，住宅销售套数、销售面积和销售均价均在黄冈市名列前茅，尤其是在销售均价方面，以4605元/㎡的单价领先于全市平均水平1183元/㎡。 在营销策略上，保利壹号公馆采取了线上线下相结合的方式。线上通过品牌发布会、国宝展等活动提升品牌形象，线下则通过渠道积累客户，如临时营销中心开放、爱心送考等举措，成功打造了黄冈市场的“第一豪宅”形象，同时也为保利地产在三四线城市的拓展奠定了坚实的基础。 2012年的目标是在6月份前完成住宅清盘，即销售269套住宅，平均每月销售45套，总面积达到3.09万平方米，销售额达到1.35亿元。报告详细列出了不同面积段的产品分布，如79-90㎡、100-140㎡、140-170㎡等，以及各类户型的具体数量和面积，旨在针对不同的市场需求提供合适的产品。 在产品分析中，报告指出79㎡的小户型适合现场逼定，而100㎡以上的大户型更适合通过积累客户后集中销售。项目组计划根据这些经验来制定销售策略，以确保销售目标的达成。 总结来看，2011年黄冈保利壹号公馆的营销策略成功在于精准的品牌定位、丰富的营销活动以及对市场和产品的深入理解。2012年的策略则是在此基础上，进一步优化产品结构，结合市场动态，制定高效销售计划，以实现项目清盘的目标。这份报告对于房地产行业的营销策略制定具有重要的参考价值，体现了品牌建设、市场分析、产品定位和销售执行等多方面的综合运用。