精品（2021-2022年）资料联通地推2.0作业模式教程大纲.docx

【地推2.0作业模式教程大纲】 地推2.0模式是对传统地推1.0的升级，旨在提升效率，适应市场变化，遵循互联网营销规律，以取得更好的销售成果。这一模式主要涵盖三个方面：对1.0时期的总结与提炼、2.0时期的市场、产品与推广形式的升级，以及标准化营销动作的强化。 一、地推1.0的成绩与意义 地推1.0的成功体现在以下几个方面： 1. 目标市场定位明确，确保了策略的针对性。 2. 大多数网格对政策产品理解深入，能够准确传达给消费者。 3. 采用标准化作业模式，减少了错误，提高了执行效率。 地推1.0的意义在于将线上产品线下落地，通过面对面交流建立消费者信任，同时通过标准化流程避免了无效劳动，提升了推广效果。 二、地推2.0的目标市场、产品和作业形式升级 1. 客户经理需加强“圈粉”能力，利用集会营销等方式增加好友，通过微信营销等手段提升在线订单量，特别是针对中高端客户进行差异化营销。 2. 推动异业合作，如茶馆、网吧等场所，每轮地推后至少发展一个2I异业合作伙伴。 3. 对于宽带资源丰富的小区，采取常态化的摆台展卖和扫楼形式，主推融合宽带产品，如畅爽冰激凌888元套餐，同时推广2I王卡。 4. 针对写字楼宇和私营公司，采用集客思维和作业模式，争取集团批量入网。 三、地推2.0的标准化营销动作 地推2.0的关键步骤包括计划性摆台、二维码下单、现场辅导、加微信以及线上二次营销： A. 计划篇：各网格制定月度计划，每周至少五次地推，每次至少半天，并根据经验每周优化。 B. 准备篇：做好心理准备，树立自信，提前准备好二维码、产品知识，保持良好的精神状态，着装统一整洁。 C. 话述篇：提炼产品的核心价值，用简洁明了的语言引起顾客兴趣，例如王卡的推广话术：介绍优惠、强调产品优势，戳中用户需求点。 地推2.0模式的实施，不仅注重线下活动的组织和执行，更强调线上的持续跟进和二次营销，以实现全方位、多渠道的客户接触和转化。通过这种方式，山南联通地推团队能够更有效地触达目标市场，提高产品知名度，增强品牌影响力，最终促进销售业绩的提升。