【知识点详解】
1. 商务谈判策略：案例中提到的核心策略是“知己知彼，百战不殆”，意味着在谈判前必须对对方有深入的了解，包括对方的企业实力、产品信息、市场地位、需求和弱点。这使得中方在谈判中占据主动，能够有效地反驳荷方的开价。
2. 信息收集的重要性：中方通过详尽的信息收集，了解到荷方产品的国际市场价格和竞争情况，这使他们能够在谈判中提出有力的论据，迫使荷方降价。信息的准确性和全面性是商务谈判取得成功的关键。
3. 价格磋商技巧：谈判过程中，价格是一个重要的博弈点。4000美元是荷方的初始报价，而中方通过市场调研知道合理价格是3000美元。经过几轮磋商，最终达成2700美元的协议，这展示了如何通过谈判达成双方都能接受的折中价格。
4. 应对策略：面对荷方提出终止谈判，中方仍保持从容，这是因为中方对荷方的商业信息和需求有深入了解，知道荷方急需找到买家，因此可以采取强硬但不失策略的回应，以此来维持谈判的主动。
5. 谈判技巧的运用：中方在谈判中巧妙地运用了数据支持自己的观点，改变对方立场，并采取有效的回盘策略。同时，他们也展示了如何在面对压力时保持冷静，适时运用谈判技巧来应对。
6. 商务谈判的注意事项：谈判不仅仅是技巧的较量，更需要建立在诚实和信任的基础上。案例中提到，荷方因轻视对手而失去主动权，提醒我们在商务谈判中不应过早判定局势，而应充分准备，关心对方的利益，以达到双赢。
7. 商业信息的影响力：荷方在不了解中方准备的情况下，无法应对中方的信息攻击，说明了全面了解市场和竞争对手信息对于商业决策至关重要。
8. 结论：在商务谈判中，充分的准备、有效的信息收集、灵活的策略运用以及恰当的沟通技巧是决定谈判成败的关键因素。同时，谈判技巧应当追求合理性，既要争取自身利益，也要让对方感到公平，这样才能确保长期合作关系的建立。
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