抖音直播带货自然流和付费流玩法解析.pdf
版权申诉
129 浏览量
2023-10-28
15:07:30
上传
评论
收藏 234KB PDF 举报
抖音直播带货自然流和付费流玩法解析
01 自然流
自然都玩法主要是靠抖音推荐的免器就量为主的，其本不怎么投流够者是只投一点抖
加。这种玩法的话去年一开始大家进场基本都是这种，很少有人付费，能白嫖很多流
量，但是今年开始大家都开始慢慢介入付费，抖音规则也不停的在改变后就没那么好
做了，而且这种纯自然流玩法很吃团队，需要比较强力的主播和运营。这种玩法的话
起号很快，当然弊端也很大，比如每次直播流量很不稳定，高客单的东西无法卖出等。
身边有很多玩自然流挺厉害的朋友，他们起号快的 3 天就起了，第三天单场的销售额
一般都能达到 5W 起，好一点的有 20W 甚至
50W 也有。但是掉量也很快，有些一个
月左右号的流量基本就没了，不过这一个月时间就能赚不少，属于一年开张一次，一
次吃一年的类型。
02 低价憋单起号
这种玩法一般都是用比较低的客单价比如 19、 5.9、9.9 等这种价格吸引大家来触动
停留和互动数据，最后就是在放一波单来触动成交数据以及成交密度等抖音算法的指
标，从而引发抖音的自然推荐。不过现在抖音自然流起号的话还是比较难的，因为现
在抖音考核的权重指标变得越来越多了。你想要多的直播推荐
feed 流量，那么你人就
要留住，然后你直播间氛围也要有，不然你也无法出单，其次是低价的品放太多的话，
容易被打上低价标签。也容易引来羊毛党，所以也不能放多。随后就是如果转到正价
款来卖，怎么才能有一个完美的过度，怎么去做成一个 5 分钟的密集成交来触发流量，
这个方面是比较难做的。如果说你商品客单价比较低的还行，你用 19 块 9 或者 29.9，
你增加亏货去卖还能拉人，但是你要想卖高客单价格的东西这种方法就玩不了。
03 视频起号
这个方法比较适合那种主播和货品都不是特别好的直播间。一般是在起号前把你主要
卖的产品先拍 20 个左右，一天发 3-4 个，差不多一个星期，视频发的可以是一款产品
或者几个款都行。差不多一星期可以到 1 千粉 如果不够的话就刷一点然后在开播。开
播的时候，直接上视频里的商品来播，看下引进来的短视频流量是否能进行一定程度
的成交。如果有成
资源评论
