房地产案例卡- 西安-湖光山色案例卡.pdf

【房地产案例分析：西安湖光山色项目】 西安湖光山色是由西安沣东地产有限公司开发的一个高端住宅项目，位于镐京大道（科技西路西延线）与镐京新城园区路交汇处向南500米。该项目涵盖高层、洋房、合院和叠拼别墅等多种物业类型，总面积约为30万平方米，容积率为1.9，占地面积达到800亩。物业管理由西安沣东物业管理有限公司负责，物业费用为小高层1.5元/平方米·月，洋房2.0元/平方米·月。 湖光山色项目的一大亮点是其新汉唐风的园林设计，吸引了一定数量的专属高端客户，尤其是来自高新和曲江地区的客户。项目主打生态宜居、水景地产、公园地产和高新畔的600亩湖景墅区概念。此外，项目自身规划了约60000平方米的地铁上盖商业，为业主提供便利的生活配套，并且周边有沣滨水镇、诗经里和华侨城欢乐谷等旅游景点。 然而，项目也存在一定的劣势。地理位置相对偏远，交通不便；社区内商业活动频繁，可能导致人流量大、车位紧张。在推货节奏上，湖光山色一期于2017年11月开盘，主要销售小高和洋房，均价分别为17000元/平方米（小高）和24000-25000元/平方米（洋房）。之后，项目在2018年5月再次开放售楼部，推出二期的高端系列，包括洋房和合院。 客户构成方面，购买湖光山色洋房的客户家庭年收入主要集中在100万以上，以纯改善型需求为主，且多数客户有过多次置业经历。客户年龄主要集中在41-45岁，职业以个体经营者和金融行业为主，大部分客户来源于高新和曲江地区。对于项目，客户最关心的是价格、地段、配套和教育设施。其中，价格和地段是主要的购房阻力点。 在销售表现上，湖光山色在2017年上半年经历了市场供不应求导致的量价齐升，但随后出现断货现象，直至2018年5月再次开盘供应。项目月度成交量价走势显示，价格在17000-21000元/平方米区间波动，成交量在不同时间段有所起伏。 总体来看，西安湖光山色项目作为高端住宅，凭借其独特的汉唐风情园林和优越的自然环境，吸引了特定的高收入人群。但项目的偏远位置和交通问题可能限制了更广泛的市场接受度。为提升竞争力，开发商应考虑优化交通接入、强化社区商业管理并完善教育配套，以吸引更多的潜在购房者。