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营销策划 -AUSSIE丰盈洗发水市场调研&竞品分析.pdf

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AUSSIE丰盈洗发水

市场调研&竞品分析

目录 C O N T E N T

中国洗护发市场分析

目标消费者分析

竞品对标分析

中国洗护发市场分析

PART 1

1/9

中国洗护发市场发展空间大，2020年预计突破560亿元，销售渠道多元，线上市场销售额稳中有升，

但增速放缓，后续需有新增长点驱动线上市场

数据来源：艾媒数据中心、艾瑞咨询《2019中国香氛型洗发产品用户洞察白皮书》、Euromonitor

渠道产品定位渠道特点

线下渠道

超市及大卖场

中低端中低端产品的重要销售渠道，众多高端国际品牌逐渐进入该渠道；进入门槛逐渐上升，一些

低档本土品牌面临巨大挑战

百货商店

中高端通过设立专柜树立品牌形象，竞争激烈，知名度、销售量较低的品牌易被淘汰。

日化专营店

中端二三线城市及乡镇日化专营店数量众多，本土品牌占据主导

单品牌门店

中档、高档独立门店品牌形象突出；同时门店可以搭配皮肤测试等服务，客户体验好

线上渠道

几乎所有品牌高中低档

B2C平台：天猫、京东等；C2C平台：淘宝等；品牌直营网店；特卖、团购网站：聚美优品、

海淘等

2016-2019年中国洗护发线上销售额及同比增长率（亿元）

2015-2020年中国洗护发快消品市场规模和预测（亿元）

天猫、京东、淘宝三大平台贡献2018年线上洗护市场零售额超92%，零售量超95%

京东

零售额占比：27.2%

零售量占比：27.8%

天猫

蜜芽

贝贝

苏宁

易购

聚美

优品

考拉

唯品会

淘宝

零售额占比：47.6%

零售量占比：37.8%

零售额占比：0.1%

零售量占比：0.1%

零售额占比：0.1%

零售量占比：0.1%

零售额占比：0.9%

零售量占比：0.7%

零售额占比：1.1%

零售量占比：0.9%

零售额占比：2.5%

零售量占比：1.3%

零售额占比：3%

零售量占比：1.5%

零售额占比：17.6%

零售量占比：29.9%

2018年1-12月全网的洗护发零售贡献平台，超过82%为B2C电商平台，其中天猫贡献超过47%，京东为

27.2%。淘宝则在C2C市场，零售额贡献了17.6%，零售量占比近三成。

B2C

零售额

141.42亿元

零售额占比

82.4%

零售量零售量占比

2.18亿件

70.12%

零售额

30.2 亿元

零售额占比

17.6%

零售量零售量占比

9301万件

29.88%

C2C

数据说明：洗护市场数据包括所有洗发、护发、烫发、假发、套装等品类

数据来源：用户说整理

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