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营销策划 -2021保健品维生素软糖私域运营规划方案.pdf
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目录
一、为何做私域
二、私域的目标
三、目标分解
四、策略手段
五、流程架构
六、分阶段走
人、货、场
七、
SOP
流程
一、为何做私域
私域能去中间化,随时任意频次
、直接触达消
费者,降低引
流成
本,加快资金回流,变现效率更
高
平台的,越来越贵、分散,流动留不住
挖掘精准的粉丝
,日常运营
,品牌建
设、宣传,维护
老客户粘性
,
提升复购率,挖掘客户终身价值
运营
精准客户,品牌宣传,提升复购率
薇娅,李佳琦,罗永浩,完美日记、禾葡兰、钟薛高
头部纷纷布局私域
流量
公域
流量
抖音
快手
小红书
直播
天猫
私域
流量
小程序
公众号
视频号
官网
企业微信
群聊
朋友圈
私信
从公域流量到私域流量
一、为何做私域
限制少
转化高
效率高
数量有效
规则不透明
二、私域的目标
年度销售额
700.3
万
复购率
20.24%
客单价
206
元
粉丝
16.
8
万
(
预算
)
20
6
*
16.
8
*
20.24%=70
0.4
万元
拉新成本
17
6
万
赠品数
16.
8
万份
促成交成本
36.
2
万
赠品数
3.
4
万份
剩余留存促活
0.
7
万元
每月
438.6
元
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54
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