【合富辉煌市场策划部新入职员培训程序】
在地产江湖www.dcjianghu.com这个平台上，你可以找到数十万份专业资料，与资深操盘手进行交流。这份“03261 合富辉煌-市场策划部新入职员培训程序(PPT)”详细介绍了新入职员工的培训流程，涵盖了一系列关键领域，旨在帮助新员工迅速适应岗位，提升专业技能。
1. **新员工入职流程**：
- 欢迎辞和公司发展历程：新员工会被热烈欢迎，并了解公司的历史和发展路径。
- 《员工手册》：公司会签发《员工手册》，详尽解读公司政策、规定和员工权益。
- 个人礼仪与着装要求：讲解员工应遵循的个人形象和着装标准，确保公司形象统一。
- 公司福利与待遇：详细介绍公司提供的福利制度和薪酬待遇，让员工对工作环境有全面了解。
2. **证件提交与职位职责**：
- 新员工必须提交相关证件，以便进行人事档案管理。
- 职位职能与职责讲解：根据不同的岗位，如PJ员工，明确其工作职责和业绩要求。
3. **培训阶段**：
- 销售经验：有销售经验的员工将由总监决定培训项目，可能包括研究部两周培训或市场策划部两个月培训。
- 策划经验：具备策划经验的员工同样由总监决定培训方向，可能在研究部或市场策划部进行深入学习。
- 延长试用期：未达到标准的新员工可能面临试用期延长，直至达到预期业绩。
- 辞退机制：如果表现不佳，可能会被考虑辞退。
4. **销售与策划培训**：
- 销售流程：涵盖展销会和非展销会的销售流程，强调可能遇到的问题及责任。
- 认购书填写、付款方式和银行按揭计算：教导员工正确处理购房交易的相关手续。
- 商品房合同签署：讲解合同签署的常识，以及遇到问题时的解决方法。
- 二手交易程序：包括买卖流程和抵押方式，确保员工熟悉所有交易类型。
- 销售技巧：涵盖电话销售和现场销售技巧，通过模拟销售过程进行实践训练。
- 晚上地盘实习：强化培训期间，安排实地操作，提升实战能力。
5. **市场调研与分析**：
- 踩盘培训：解释踩盘的重要性和技巧，培养员工的市场洞察力。
- 数据整理与信息中心：员工需要学会整理剪报、归档和统计信息，理解市场价格数据。
- 广州市区域楼市研究：要求员工熟悉各个区域的楼市情况，包括大型建筑和市政设施。
6. **项目策划与销售流程**：
- 项目定位：讲解项目定位的概念、重要性以及如何进行有效定位。
- 成功楼盘要素：分析成功楼盘的六大要素，指导未来项目的策划方向。
- 广告推广策略：讨论各种媒体的传播形式及其在营销中的应用。
- 促销策略：阐述阶段性的促销手段，以促进销售。
- 整合营销定价：探讨定价策略，包括价目表的制定和市场因素的影响。
- 建议书的撰写：教授如何编写具有说服力的建议书，包括其形式和要点。
通过这个系统的培训程序，新入职的市场策划部员工将能够全面掌握房地产行业的知识，熟悉公司的运作流程，以及提升自身的专业技能，以适应快节奏的市场环境。在这个过程中，持续的评估和反馈机制将确保员工的成长与发展，从而为公司的持续成功贡献力量。
