02456 《市场总监培训教材》营销末端运作(PPT 90页).ppt

《市场总监培训教材》营销末端运作的PPT涵盖了实战营销的核心策略，主要讲解了如何通过有效的推广和销售手段，激发消费者的购买欲望，从而达成销售目标。主讲人刘永炬在资料中强调了理解目标人群、选择合适的传播渠道以及优化售卖现场的重要性。 营销的关键在于准确地找到目标人群。在推广过程中，需要明确消费者、购买者是谁，以及推广的目标对象。通过对人群的深入了解，包括他们的需求、欲望和媒体接受习惯，如视觉媒体的接受频率和听觉媒体的接收时机，来设计符合他们喜好的营销活动，从而引发好感并促使感性消费。 营销方式分为拉力（推广）和推力（销售）。推广主要通过创造吸引力，使产品对目标人群产生影响。例如，通过视觉和听觉的媒体策略，以及产品品质、行为形象和内涵，激发消费者的需要和需求。销售则更注重实际的交易过程，如何通过人员推动和渠道选择，使产品更接近市场，尤其是在售卖现场的布置和陈列，直接影响消费者的购买决策。 在销售过程中，距离是一个重要因素。近距离的推广方式，如店面陈列布置，能显著提升顾客的接受性和购买概率。一个吸引人的店面陈列不仅能促进销售，还能提升品牌形象。品牌优先原则要求产品摆放要突出品牌，保持整洁，且促销广告应与品牌形象保持一致。 店面陈列也有策略性布局，系列陈列能产生相乘效果，引导顾客形成购物冲动。货架的视觉效果至关重要，视线水平且伸手可及的商品最易售出。此外，促销POP海报和价格标签的使用也大有讲究，旗帜式的促销信息能显著提高销售效果，而清晰的价格标签方便顾客快速了解价格，促进购买决策。 通过不同地点的陈列测试，可以看出商品陈列的位置直接影响销售业绩。在商店的不同角落进行二次陈列，可以带来显著的附加销售效果，证明了地理位置在营销中的重要性。 这份培训教材提供了全面的营销末端运作策略，从理解人群到优化销售现场，每一环节都关乎营销的成功。作为市场总监，理解并运用这些知识，能够有效提升产品的市场表现，实现销售目标。