在中国市场的历史长河中，老字号品牌以其悠久的历史、独特的文化积淀和稳定的产品质量，赢得了一代又一代消费者的信赖与支持。然而，随着市场经济的快速发展和消费者需求的多元化，不少老字号品牌面临着品牌形象老化、市场适应性不足的挑战。在这激烈的市场竞争中，老字号品牌如何实现品牌扩张和持续发展，成为一个值得深入探讨的问题。
以广州潘高寿药业股份有限公司为例，这家拥有近两百年历史的老字号企业，在现代市场经济的大潮中，通过一系列的战略调整和创新，成功实现了品牌的转型升级和市场扩张。潘高寿药业在2004年进行了管理层的调整，并将品牌扩张作为企业的明确发展方向，开启了潘高寿品牌的复兴之路。
潘高寿面临的第一个挑战是品牌形象老化。老字号在消费者心中的传统形象根深蒂固，但也容易造成品牌在年轻消费者群体中的影响力下降。为此，潘高寿在品牌营销理念上进行了大胆革新。公司首先进行了深入的市场调研，发现潘高寿的品牌辐射范围有限，营销整合力度不足，同时对竞争品牌的防御策略不力。为此，潘高寿采取了差异化的战略规划，利用多种营销手段，将品牌影响力扩大到全国范围内。
差异化战略的一个重要方面是品牌内涵的深度挖掘与创新。潘高寿积极挖掘品牌的历史底蕴，赋予品牌新的内涵，以适应消费者需求的变化。企业不仅重视品牌传统，也强调创新，打造在止咳化痰领域内的专家形象，从而在细分市场中建立起权威性。
在产品策略上，潘高寿进行了产品线的优化调整，收缩原有产品范围，将品牌定位为“治咳专家”，并围绕这一主题推出了一系列具有针对性的治咳产品。公司还提炼出“治咳百年，真材实料”的概念，这个概念既彰显了潘高寿的历史传承，又强调了产品的品质保证，有效地增强了品牌的传播力和市场竞争力。
渠道建设也是潘高寿品牌扩张的关键一环。原有的销售渠道主要依赖批发代理和药店。为了适应市场变化，潘高寿开始关注第三药品销售终端，如农村和城市周边的小型诊所，以此来拓宽销售网络，提高市场的覆盖率。
除了市场策略的调整，企业文化的重要性亦不可忽视。作为国有企业，潘高寿拥有成熟的、成型的企业文化、丰富的营销资源和稳定的销售渠道，这些都是推动品牌扩张的有力支撑。企业文化能够在内部凝聚力量，对外传递品牌价值，对实现品牌扩张和持续发展起到了基础性作用。
总结而言，老字号品牌要实现持续发展，必须进行综合性的战略规划，包括品牌扩张、差异化竞争、产品定位、概念提炼和渠道优化等多个层面。只有不断创新，保持对市场变化的敏感性，才能让老字号品牌在竞争激烈的市场环境中焕发新的生机与活力。潘高寿的成功经验为其他老字号企业提供了宝贵启示，即在维护传统优势的基础上，积极适应市场变化，敢于创新突破，以实现品牌的可持续发展。
