[案例]XXX老字号营销品牌扩张行动纪略[策划&调研].doc

【案例分析】潘高寿老字号品牌的营销扩张策略 在医药保健行业中，打造百年品牌是许多企业的愿景，而老字号品牌如潘高寿则承载着更为深厚的历史底蕴和荣耀。然而，随着时间推移，市场竞争的加剧使得这些老字号面临挑战，必须寻求创新以焕发新生。2005年，潘高寿开始了一次重大的品牌扩张行动，旨在解决品牌形象老化、营销策略滞后等问题。 潘高寿发现其品牌辐射范围过于局限，主要集中在“两广”地区，限制了企业的发展。为了扩大影响力，他们决定采取整合营销策略，推动品牌走出广东，走向全国。同时，他们认识到品牌内涵需要与时俱进，通过挖掘老字号的新元素，赋予品牌新的意义，以适应消费者变化的需求。 潘高寿意识到营销整合的重要性。过去，他们的市场策划和品牌建设显得碎片化，缺乏统一的力量。为了改变这一状况，公司明确了营销整合的方向，将不同的营销活动集中起来，形成合力，提高品牌知名度和市场竞争力。 再者，面对竞争品牌的压力，潘高寿在战略规划中提出实施差异化战略。他们选择专注于止咳化痰领域，成为该领域的专家，以区别于竞争对手，提升市场影响力。这不仅强化了品牌个性，还帮助消费者更好地理解和记住潘高寿的产品。 在策略整合方面，潘高寿进行了品牌定位的精细化调整，将其定位为“治咳专家”。这一定位清晰地传达了产品特性，有助于消费者快速识别和接受。同时，通过提炼出“治咳百年，真材实料”的概念，既强调了品牌的悠久历史，又展示了产品的品质保证，增强了品牌的吸引力。 此外，潘高寿重视渠道建设，原有的销售渠道主要依赖批发代理和药店。为了拓宽市场，他们可能考虑进一步拓展线上渠道，利用电子商务平台，或者加强与医疗机构的合作，提升产品覆盖率和消费者接触点。 总结来说，潘高寿通过深入的市场调研和分析，制定了以品牌扩张和差异化战略为核心的整体规划，通过概念提炼和渠道建设等策略，成功地提升了品牌形象和市场地位。这一案例为我们展示了老字号品牌如何在新时代背景下，通过创新策略实现自身的转型和扩张，为其他传统企业提供了宝贵的参考经验。