成都华侨城·东岸整合推广提案(BOB尽致)2010-196页.pdf

【房地产推广策略与品牌塑造】 本提案关注的核心是成都华侨城·东岸的整合推广，旨在探讨如何将该项目塑造成独具特色的城市高端住宅，并有效传达其价值。我们需要理解华侨城与其他开发商的区别。华侨城作为城市运营商，以其长期的综合开发经验和对区域增值的贡献而独树一帜。它不仅拥有强大的经济实力，更注重于提升城市的文化艺术氛围，为居民提供高品质的生活体验。例如，深圳华侨城就成功地为快节奏的深圳引入了艺术、人文和生态的宜居环境。 对于成都华侨城3000亩土地的开发，目前市场感知主要集中在其娱乐设施如欢乐谷上，而高尚人文生活尚未得到充分展示。因此，东岸项目的推广需要平衡物理属性（如900亩城市环水低密度设计）与生活方式的塑造。虽然物理属性优良，但关键在于如何将这些特点转化为吸引目标客户的生活理念。东岸定位为城市别墅，其独特性在于华侨城所营造的艺术人文、闲适生活的高端品质。因此，传播策略应聚焦于此，而非过分强调物理特性。 在产品定位上，东岸一期和二期分别以纯别墅和叠拼洋房呈现，尽管产品形态不同，但都属于同一层次的生活方式——千万级别的豪宅。在不能直接以“别墅”为卖点的情况下，应直接传达项目的价值感和身份象征。例如，一期定位为“河岸上游，千万级豪宅区，350~600平米，栋栋独揽天地”，二期则为“河岸上游，千万级豪宅区，140~348平米，环水叠景大户”。这种直白清晰的表述，既展示了项目的高端属性，又体现了大牌的风范。 在传播策略上，华侨城应保持自信且从容的态度，不急于求成，而是以优雅的姿态展现其独特价值。目标客户是那些寻求身份表达和社会影响力的富裕人群，因此，传播内容应强调项目的独特生活方式和社交资本，让东岸成为被仰望的对象，而非一味迎合市场。 总结来说，成都华侨城·东岸的整合推广应围绕以下几个核心点展开： 1. 强化华侨城作为城市运营商的独特地位和对区域的增值作用。 2. 展示东岸项目所代表的艺术、人文、生态的高品质生活体验。 3. 突破物理属性的局限，以生活方式和社区文化吸引目标客户。 4. 明确产品定位，直接传达项目的高端价值和身份象征。 5. 保持大牌风范，以淡定从容的态度进行传播，凸显项目的尊贵气质。 通过这样的策略，成都华侨城·东岸有望在市场中建立起独特的品牌形象，吸引目标客户的关注，并成功推动项目的销售与推广。