### SAP SD 模块详解
#### 一、SD模块概述
**SAP SD** (Sales & Distribution) 是SAP ERP的核心模块之一，主要用于处理企业的销售和分销活动。它支持从客户询价到订单处理，再到发货和开票的整个销售过程。对于希望提升其销售流程效率的企业而言，掌握SD模块的基础知识至关重要。
#### 二、SD模块的基础内容
##### 2.1 组织结构
SD模块中的组织结构是理解模块如何工作的关键，主要包括以下几个方面：
1. **公司代码（Company Code）**: 代表一个法律实体或独立的会计核算单位，如子公司或集团成员。它是SD模块中最基本的财务组织单位。
- **示例**: XYZ有限公司
2. **销售组织（Sales Organization）**: 负责分销产品和服务、谈判合同条款以及处理销售事务。销售组织通常分配到一个特定的公司代码之下。
- **示例**: XYZ有限公司的销售部门
3. **分销渠道（Distribution Channel）**: 定义了产品或服务到达客户手中的途径。它可以是批发、零售或直销等不同的形式。
- **示例**: 零售渠道
4. **产品组（Product Group）**: 用于将具有相似特性的产品归类在一起。例如，所有电子产品或所有办公用品。
5. **销售区域（Sales Area）**: 它是由销售组织、分销渠道和产品组组成的组合。通过定义销售区域，企业可以指定哪些物料能够通过某个分销渠道销售。
6. **工厂（Plant）**: 工厂是公司的生产或分销单元，它可以是制造工厂或仓库配送中心。
7. **装运地点（Loading Point）**: 处理交货的具体位置，每次交货只在一个装运点进行。
这些组织结构的定义有助于确保企业的销售活动得到高效而有序的管理。
##### 2.2 主数据
SD模块中使用的主数据包括客户、物料、价格等信息，它们是模块运行的基础。例如：
1. **客户主数据**: 包括客户的联系方式、信用额度等信息，存储在KNA1、KNB1等表中。
2. **物料主数据**: 包括物料的基本信息、工厂视图和销售视图等，存储在MARA、MARC、MVKE等表中。
3. **价格主数据**: 存储在AXXX、KNOH、KONP等表中，用于定义物料的价格信息。
#### 三、SD模块的业务流程
SD模块的业务流程涵盖了从销售订单创建到最终开出发票的全过程，具体包括以下几个步骤：
1. **销售订单创建**: 销售人员根据客户需求创建销售订单。
2. **发货**: 根据销售订单的要求，仓库部门准备货物并安排发货。
3. **开票**: 发货后，系统自动生成发票并发送给客户。
4. **收款**: 客户支付货款后，财务部门确认收款并将款项计入相应账户。
这些流程的每一步都涉及到SD模块与其他SAP模块之间的紧密集成，确保了业务流程的顺畅进行。
#### 四、SD模块相关数据表
SD模块涉及大量的数据表，下面列举了一些重要的数据表及其用途：
1. **客户主数据**:
- KNA1: 基本数据
- KNB1: 公司代码数据
- KNVV: 销售视图
- KNVP: 合作伙伴
2. **信用主数据**:
- KNKK: 信贷限额、应收总额、特别往来
- S066: 未清订单值
- S067: 未清交货值
3. **物料主数据**:
- MARA: 基本数据
- MAKT: 文本
- MARC: 工厂视图
- MVKE: 销售视图
4. **价格数据**:
- AXXX: 主数据
- KNOH: 抬头
- KONP: 行项
5. **自动确定的科目**:
- CXXX: 科目确定
以上表格只是SD模块数据表的一部分，实际应用中还包括更多细节和关联表。
### 总结
SAP SD模块作为企业管理销售和分销活动的重要工具，为企业提供了从订单管理到发货和开票的全方位解决方案。通过深入了解SD模块的组织结构、主数据、业务流程以及相关数据表，企业可以更有效地利用SAP系统来提高销售效率和客户满意度。对于初学者来说，掌握这些基础知识是进一步深入学习和应用SD模块的关键。
