工业产品网络营销方案范文
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价值十几万的工业品网络营销推广方案
在长达 6 年的网络营销实战过程中, 学习、 研究了不少网络营销推广方法, 并实践尝试
了其中的 10 多种方法,取得了一些成功经验,并把自己的企业推上了一个新的台阶。今天
就工业品的网络营销推广方法作一些概要性的总结。
三剑客 BBS 网络营销整合推广定义
工业品的网络营销与民用品相比效而言, 相对简单, 只要在下面三个板块中操作, 基本
上可以解决问题, 我把它称之为网络营销的三剑客 BBS 整合推广。 第一个 B 是 B2B 电子商
务网站的意思,就比如阿里巴巴、全球五金网等;第二个 B 是 BLOG (博客)的意思,就
比如企业博客网、新浪博客等; S 是 SNS 的意思,就比如若邻网、人人网等社区交友网站。
概括起来,三剑客 BBS 网络营销推广就是:
1、【B2B 网站免费会员】让你的供应信息在六大主力搜索引擎上遍地开花
利用 B2B 免费会员发布自己的供应信息,而这些信息在一段时间后,会出现在六大搜
索引擎上,并有机会获得很好的关键词排名。让客户很容易的在搜索引擎上找到你。
2、【BLOG 企业博客营销】卖产品不如卖自己,塑造互联网的产品品牌和企业文化
这是解决互联网诚信问题的最好方法, 同时也是塑造产品品牌和企业文化及提高转化率
的有效武器, 用好了博客营销会有意想不到的收获。 尤其是工业品企业做好企业博客已是一
个相当成熟有效的方法,在解决了诚信问题后,大额交易也相对容易了。
3、【SNS 网站社区交友】拓展人脉,精细化你的客户群组,让你的生意忙起来
表面上看工业品的交易是企业对企业的业务, 本质上也是个人对个人的网上交易。 毕竟
完成一个订单是双方企业的某一个人在做业务上的对接, 并不是一个团队与另一个团队的群
体对接。所以,以 SNS 社区与交友网站的专业群组面目出现的平台,就是一个个代表企业
采购的个体在群组里出现, 完成细分客户的定位, 在实现人脉拓展的同时, 将做生意与交朋
友完美的结合在一起,并逐渐拉动新的客户和重复订单。
把这三者结合起来运用,对于 80%的非民品中小企业已基本上差不多了,而且还是一
个比较完美的、 不花钱的网络整合营销。 如果企业里没有写文章的好手, 那就直接用最简单
的 B2B 电子商务网站的方法,把产品与设备的供应信息和图片发上去就可以了。网络营销
的本质也就是找到 3~5 种最适合本企业的推广方法, 然后把这样一个简单、 有效的方法重复
去做、 并坚持数年就可以了。 到目前为止, 还只有很少的中小企业将 3~5 种网络营销方法齐
头并进的全面推广,多数是以 B2B 网站为主, BLOG 博客和 SNS 交友为辅,早期成功进行
网络营销推广的中小企业,绝大多数是只用一种 B2B 的方法。
三剑客 BBS 网络营销整合推广成功案例
下面将以江苏锦益环保设备有限公司作为案例,请百度一下“氨氮吹脱塔” 和“微电解
填料”,你可以发现百度前 3 页的 60~80%,基本上都是江苏锦益环保设备有限公司和上海
傲立环境工程有限公司(现在两家公司已合并)的供应信息, 也有一些其他公司的信息,但
这些信息中的大部分都是锦益的合作伙伴。
这是一个典型的只用 B2B 电子商务网站推广的案例,而且都是以 B2B 网站免费会员的
身份做出来的结果。因此建议所有初入网络营销的中小企业都学习这一种做法,昝辉 Zac
在他的《网络营销实战密码》一书中,强调指出“选择一个你认为最适合自己的手法,一直
坚持做下去,一直做到看到效果,并把这个手法研究透彻,发挥到极致。 ”本人是最推崇这
一理念的网络营销实践者,并有幸与 Zac 在上海会晤( 09 年 10 月底),那一次长达 8 小时
的交流与讨论,现在回想起来还是历历在目记忆犹新。
锦益环保设备的网络营销文员,大约注册了 120 个 B2B 网站免费会员,并在每个 B2B
网站都发布了 20~30 条不同的环保设备供应信息, 注意这里有一个非常重要的细节, 那就是