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目录 一、绪论 (一)研究背景 (二)研究意义 (三)研究方法 二、相关概念及理论基础 (一)顾客满意度的概念 (二)顾客满意度的特点 (三)顾客满意度的评价标准 三、深圳航空客服中心顾客满意度调查设计 (一)调查问卷的设计 (二)样本选择 (三)调查问卷的发放与汇总 四、深圳航空客服中心顾客满意度影响因素分析 (一)产品的影响 (二)价格的影响 (三)渠道的影响 (四)促销的影响 (五)服务人员的影响 (六)服务过程的影响 五、深圳航空客服中心提高顾客满意度的服务营销策略研究 (一)产品策略 (二)价格策略 (三)渠道策略 (四)促销策略 (五)服务人员策略 (六)服务过程策略 六、结论 参考文献 致谢
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I
摘 要
随着中国航空运输市场需求的大幅增加,也存在着许多问题:一是盈利能力不强;二
是中国航空市场出现了私营航空公司和低价航空公司。私营航空公司、低价航空公司的出
现,一方面使我国航空运输行业的竞争加剧;另一方面,新兴的航空公司与已有的大型航
空公司相抗衡,常常采取较低的价格策略,从而造成了整体市场的激烈竞争,并导致了产
品与服务的质量下降。这也使得机场在高峰时出现拥挤和航班晚点的情况更加严重。三是
高速铁路对我国经济的影响。总结来说,面对如此激烈的竞争环境,深圳航空公司要改变
以往以价求客、以价取胜的经营模式,把企业竞争力的重心转移到怎样获得顾客资源,怎
样提升顾客满意度,民航企业的运营方式应该改变传统的“追求生产规模”的粗放型运营
方式,而应该向“追求顾客”的精细化运营方式转变。所以,提高航空公司顾客关系管理
水平是十分必要的。
关键词:航空公司 顾客满意度 问题对策
II
目录
一、绪论 .....................................................................1
(一)研究背景 ...........................................................1
(二)研究意义 ...........................................................1
(三)研究方法 ...........................................................1
二、相关概念及理论基础 .......................................................3
(一)顾客满意度的概念 ...................................................3
(二)顾客满意度的特点 ...................................................3
(三)顾客满意度的评价标准 ...............................................4
三、深圳航空客服中心顾客满意度调查设计 .......................................5
(一)调查问卷的设计 .....................................................5
(二)样本选择 ...........................................................5
(三)调查问卷的发放与汇总 ...............................................5
四、深圳航空客服中心顾客满意度影响因素分析 ...................................7
(一)产品的影响 .........................................................7
(二)价格的影响 .........................................................7
(三)渠道的影响 .........................................................7
(四)促销的影响 .........................................................8
(五)服务人员的影响 .....................................................8
(六)服务过程的影响 .....................................................9
五、深圳航空客服中心提高顾客满意度的服务营销策略研究 ........................10
(一)产品策略 ..........................................................10
(二)价格策略 ..........................................................10
(三)渠道策略 ..........................................................10
(四)促销策略 ..........................................................11
(五)服务人员策略 ......................................................11
(六)服务过程策略 ......................................................12
六、结论 ....................................................................13
参考文献 ....................................................................14
致谢 ........................................................................16
1
一、绪论
(一)研究背景
尽管国家已经放松了对航空行业的准入限制,并允许私营航空公司加入这个行业中来,
但是,在这个行业中,国家控股的航空公司依然占据着很大的市场份额。航班延误,行李
遗失,服务态度恶劣等问题经常被媒体报道。价格偏高,引起了乘客的不满。但是,在遇
到乘客的抱怨和投诉问题时,大部分的航空公司都不能主动地进行公关,只是简单地应付
过去,这样的服务态度会让乘客们更加地不满,从而导致了矛盾的升级。顾客满意问题已
经变成了航空公司经营中的一个重要问题,因为各个航空公司的顾客满意度都相对较低,
所以,提高顾客满意度就成了航空公司提升核心竞争力的一个重要途径,得到顾客就相当
于获得了市场。
深圳航空公司在面对来自外部和内部两个方面的竞争时,必须把顾客放在第一位,赢
得顾客的拥护,才能在这一领域里站稳脚跟,实现可持续发展。但是,和其他许多航空公
司相比,由于航班延误和服务不到位,导致深圳航空的顾客投诉较多,顾客满意度不高,
因此,提高深圳航空的顾客满意度刻不容缓,以高质量的服务赢得顾客忠诚度,就成了深
圳航空公司发展策略的一个重要方面。
深圳航空公司在国际市场竞争日趋激烈、整体服务水平不高的大环境下,同样存在着
市场竞争和服务水平不高的问题,而服务市场战略对深圳航空公司的发展起到了积极的作
用。所以,在这样的背景下,选择深圳航空公司的顾客满意度作为课题进行研究是非常有
意义的。
(二)研究意义
从理论上来说,伴随着人民生活水平的不断提高,人们越来越重视产品和服务的质量,
顾客满意对企业的发展越来越重要。学者们对顾客满意度进行了研究,并建立了一些顾客
满意度研究的模型与方法,而对服务营销的研究,则从满足顾客需要、提升顾客忠诚等方
面展开。从国内外的文献来看,对航空公司顾客满意度及航空公司服务营销的研究已经很
多了,但是从服务营销策略的角度来提高顾客满意度的研究还很少。本课题以顾客满意度
作为研究课题,以服务营销战略作为方法,结合具体的案例,把顾客满意度和服务营销有
机地结合起来,通过改进服务营销来提升顾客满意度;本项目的研究成果将进一步完善市
场营销、服务等领域的基础理论,并为企业提升顾客满意度提供新的研究思路。
实践意义上,一是能够提升深圳航空的顾客满意度;通过问卷的方式来了解企业的顾
客满意情况,然后再对其进行针对性地提升,向顾客提供更好的服务,从而提升顾客对于
深圳航空公司的总体认识和印象,提升顾客的满意度。
(三)研究方法
本文主要分为六个部分。第一部分为绪论,介绍了本论文的选题背景和意义,以及本
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