在对“How”的问题研究后，我们认为 MCN 机构的存在优化了社会化媒体营销 的形态，有望使品牌商的产品更有效也更高效的触达消费者。其中，“有效”指 MCN 机构重视选品，旗下 KOL 推荐的产品能有效转化为销售；“高效”指以流量来决定 平台，社会化媒体营销的形式与时俱进。 1.2.1、 美妆是带货首选，重视供需关系 在品类的选择上，MCN 机构重点布局日常消费行业，其中美妆是 KOL 营销带 货首选。根据克劳锐的数据，2019 年超过半数的 MCN 机构布局美妆和以服饰鞋靴 为主的时尚行业，其中 70%的 MCN 机构选择布局美妆行业。我们认为之所以如此， 或是因美妆行业的品牌商高营销投入和
