从客户结构来看，头部客户采购金额占比高。办公文具市场面临的终端客户主要 有省、地市级政府机构（250+）、央企（97）、大型金融机构（30+）、大型军区军工 企业（50+）、区域性大企业（1万+）、中小企业（2800万+）等几类。头部客户数量 少但采购金额大，据估计头部千家客户采购金额约占一半，当前我国办公文具市场集 中采购渗透率不高，政府、央企等客户集采比例约20-30%，尚有空间挖掘。另外未来 中小B客户也会贡献增量空间。 龙头企业之间差距不大，都有望在广阔市场中分一杯羹。外资龙头如史泰博（中 国）、欧迪（中国）由于盈利较差已分别被得力和晨光科力普收购，当前我国办公文具 市场龙头主要有
