激励机制对在线推荐计划的影响：来自随机实地实验的证据-研究论文

尽管在线推荐计划越来越受欢迎，但对于推动成功推荐相关的关键行为的理论基础知之甚少。 在本文中，我们通过在移动游戏环境中进行两次随机实验来研究哪种类型的推荐奖励结构最有效地扩大了口碑。 具体来说，我们研究了三种激励方案的效果：自私的奖励（邀请者获得所有奖励），均等奖励（50-50拆分）和慷慨的奖励（被邀请者获得所有奖励）。 在这两个实验中一致，我们发现亲社会推荐激励计划，即均等和慷慨的计划，在创建WOM时倾向于主导纯粹自私的计划。 我们的机制水平分析表明，等分和慷慨的方案都会显着增加被邀请人接受推荐的可能性，从而导致更高的转化次数，这进一步表明，这部分是由于选择性和针对性更好的推荐。 我们的结果有助于理解在线推荐计划的最佳设计，并为设计数字世界中的有效推荐奖励计划提供重要启示。