两个浮华存储的故事–受众群体细分和定位方面的经验教训-研究论文

Pure Storage和Nimble Storage是在过去十年中崛起的两家非常成功的企业数据存储公司。 但是两者之间的相似之处就止于此。 两家公司在进入市场之初就采取了完全不同的营销途径。 当Pure瞄准高端市场时，Nimble瞄准了中低端市场。 此案例研究讨论了受众细分和追求与公司所经营的目标细分相关的营销策略的重要性。采用正确的衡量方法来评估营销策略的成功以及建立持续评估流程的重要性也很重要。这些策略。 成功地采用所有这些方法的公司会随着时间的流逝而不断发展，并在其市场中占据主导地位，而不受更广泛的宏观经济条件的影响。