代理制有利于产品快速铺开。1995 年前后，空调行业迎来产能扩张期，众多厂家参与竞争，家庭需求增长 对安装提出了更高的要求，美的在这一阶段与大户绑定提供安装服务。随着集团事业部改制，2000 年后各产 品事业部成立营销中心，事业部代理制初具雏形。 这一阶段，产品以卖断形式销售给一级代理商，即事业部与一级代理商建立经销关系，不直接覆盖其他销售 渠道。在与一级代理商合作过程中，公司提供必要的广告投放、推广策略等，其他销售安排均由一级代理商 负责，如分销渠道选择、促销费、物流和仓储费等。 美的借助经销商的力量构建了范围更广的销售网络，同时依赖经销商提供仓储、配送、安装和售后服务。但 在这一体系下，
