外资企业在中国下沉天然具有难度，外资在大众快消品领域极难领跑。中国城市纵深， 下线市场容量有六七成左右，三四线城市新增人口相对较快、消费升级增长潜力也较大， 下线城市的消费能力、心理差异化大，客情环境非常复杂，这对外资布局中国市场造成 了天然的障碍。具体来看，限制奶粉类外资企业渠道下沉的因素为： 1）下线城市消费行为更依赖服务，但外资渠道服务能力较弱。外资主要是消费品的操 作模式，靠品牌力，借助大型母婴连锁进行下沉（但大型连锁门店有限），或者多层级 批发商逐层下沉（价格体系梳理难度大，越低层越没有利润），同时外资的人才管理方 法、统一薪酬体系等也较难支持大规模的终端服务人员，因此可控终端、渠道
