导购平台行业报告：软文，广告变现

2B型导购平台的核心价值是为下游的广告交易平台、广告公司、大型品牌商提 供低成本流量来源。以值得买为代表的导购平台主要对接阿里妈妈等广告交易平台、 蓝标集团等大型广告公司，属2B商业模式；当导购平台的导流佣金率低于广告平台向品牌商收取的营销佣金率时，广告平台将有意愿采购导购流量赚取价差。 我们以值得买的前五大客户之一阿里为例：根据阿里年报，FY2019（自然年2018 年4月至2019年3月）天猫+淘宝整体货币化率为3.62%，2018年值得买对阿里体系 的佣金率为3.48%（若考虑阿里向值得买收取技术服务费，则实际佣金率更低）， 阿里向品牌收取的费率高于阿里向值得买支付的佣金率，意味着值得买