【组织部门职能与机构设置】
本工作手册详细阐述了某某组织部的职能和机构设置，旨在明确各部门的职责，确保高效运作。组织部门的核心职能包括：
1. 直线管理：从总经理到各销售大区的垂直管理结构，确保各销售大区能够达成公司年度经营目标。
2. 销售团队领导：领导并发展区域内销售团队，扩大市场份额，提升公司产品的市场占有率。
3. 组织建设：构建一支高素质、高效能、业务精通且纪律严明的区域营销团队。
4. 成本控制与效益提升：通过区域营销策略降低销售成本，提高整体效益，成为公司利润的主要来源。
在机构设置方面，组织架构包括：
- 总经理：总体负责公司的经营管理。
- 大区总监：管理各大区，直接向总经理汇报。
- 大区经理：负责地区销售业绩，对下属进行管理和指导。
- 店面主管：监督店面运营，包括店面领班和店员。
- 集团销售主管：负责集团层面的销售工作。
- 经销商主管：管理经销商和经销商业务员。
- 售后储运主管：监管售后服务和物流。
- 财务办公室：处理财务相关事务，如员工出勤记录、日常办公安排等。
- 销售业务员、经销商业务员、店长、店长、店长、库管、工装工、辅助工：各自负责相应岗位的工作。
【岗位职责】
工作手册详细定义了各个职位的职责，例如：
- 大区经理：承担销售指标，分解任务，管理团队，审批计划和资金预算，以及协调内外部事务。
- 集团销售主管和销售人员：具体职责参照《集团销售部工作手册》。
- 店面主管：管理店面领班和店员，具体职责参照《店面管理部工作手册》。
- 经销商主管和业务员：管理经销商相关事务，具体职责参照《经销商管理部工作手册》。
- 售后储运主管、仓库管理员和技工：负责售后服务和物流，具体职责参照《售后储运部工作手册》。
- 财务办公室人员：负责员工出勤记录、日常办公安排、电话记录、报表收发、客户接待和销售统计。
【大区经理考核方法】
大区经理的考核内容包括：
1. 销售业绩完成情况：考察销售目标达成程度。
2. 预算执行：评估预算执行效率和效果。
3. 市场开拓与渠道拓展：检查新市场进入和销售渠道的扩展。
4. 制度执行与人员管理：考核对公司制度的遵守和团队管理能力。
5. 工作文档与信息反馈：审查业务单据、报表、计划、总结及信息反馈的完成质量。
考核方法通常采用定量和定性相结合的方式，包括但不限于定期评估、业绩对比、同事评价、自我评价等，以全面了解大区经理的工作表现。
总结来说，此工作手册提供了清晰的组织架构、岗位职责和绩效考核体系，旨在提升组织效率，推动销售业绩增长，优化内部管理，确保公司战略目标的实现。通过对各个层面的规范，加强了组织的协同工作和责任落实，为员工提供了明确的行为指南。
