贵阳花果园房地产项目营销策划案分享.pptx

【贵阳花果园房地产项目营销策划案】是中国房地产市场的一个独特案例，被誉为“中国第一神盘”。该项目由宏立城集团开发，该集团成立于1998年，是贵阳第二大本土房地产企业，拥有丰富的产业链覆盖，包括房地产、市政基础设施、酒店投资等多个领域。花果园项目位于贵阳市中心一环旁，占地面积广阔，总建筑面积达到1830万平方米，包含住宅、商业、写字楼、公园、城市广场等多元业态，是贵阳乃至全国罕见的大规模综合性房地产项目。 在营销策略上，花果园项目采用了“高举高打”的战术，旨在提升项目的形象和客户期望值。售楼处的设计别出心裁，采用玻璃幕墙盒子形式，以叠水和景观作为外部装饰，营造出高端大气的氛围。售楼处占地近2万平方米，内含大型沙盘、奢华装修和高挑大堂，强调空间感和品质感，以此吸引首置刚需客户。此外，售楼处还设置了明源自助查询系统，让客户能便捷地查询房源信息，加速销售进程。 在拓客渠道上，花果园项目采用了全省范围内的全面营销推广，运用销售人海战术，通过大量的销售人员和多方位的销售渠道吸引客户。同时，项目重视生活配套的营造，包括交通、商业、教育、医疗和公园等，这些配套设施的完善为项目的快速周转提供了保障。营销活动主题连贯，合理安排推售节点，利用多种媒体组合进行宣传，增强了项目的知名度和吸引力。 景观示范区是花果园的一大亮点，包括山体公园和16万平方米的景观湖景，这不仅提升了居住环境，也是营销策略的一部分，通过强烈的视觉冲击力吸引潜在购房者。此外，项目注重低成本运作，如售楼处采用临建方式，节省了外部成本，且能在短时间内完成搭建。 花果园房地产项目的成功在于其明确的营销战略，以IRR（内部收益率）为目标，通过对首置刚需市场的精准定位，采用高举高打的展示手法，结合全面化的营销渠道和生活配套营造，实现了快速销售和业绩的全国领先。这一案例对于其他房地产开发商来说，提供了宝贵的营销策划经验，特别是在大盘操作和首置首改盘的营销策略上，具有极高的学习价值。