规划企业战略与市场营销管理.pptx

【企业战略规划与市场营销管理】 企业战略规划是企业制定长远目标和行动计划的重要环节，它涉及到企业的全局性、长远性和根本性问题。战略规划通常包括战略分析、战略选择、战略实施和战略评价四个主要过程。这一过程需要充分考虑外部环境因素，如市场趋势、竞争对手、政策法规等，以及内部资源如组织能力、财务状况、企业文化等因素。 企业战略具有以下特征： 1. 长远性：企业战略着眼于企业的长期发展，规划未来几年甚至几十年的目标。 2. 全局性：战略涉及企业的整体运营，而非单一部门或项目。 3. 抗争性：企业战略需要应对市场竞争，确保企业在竞争中立于不败之地。 4. 纲领性：战略为企业提供行动指导，明确发展方向和目标。 企业战略分为不同层次： 1. 企业总体战略：这是最高层次的战略，确定企业的业务范围、发展目标、资源配置等重大事项。 2. 经营战略（也称为业务单位战略或竞争战略）：针对具体的业务单元，如事业部或子公司，确定其目标市场、竞争优势和策略。 3. 职能战略：涵盖各个职能领域，如市场营销、财务、生产、研发等，支持总体战略的实施。 规划总体战略通常包括以下步骤： 1. 界定企业使命：明确企业的存在目的和价值，这包括愿景、使命和价值观的定义。 2. 区分战略经营单位：根据业务特性划分不同的业务单元，以便制定针对性的策略。 3. 规划投资组合：确定投资重点，平衡风险与回报，优化资源分配。 4. 设计成长战略：制定企业增长的路径和方法，包括新产品开发、市场拓展等。 市场营销管理是企业战略实施的关键组成部分，它关注如何通过有效的市场定位、产品开发、价格策略、分销渠道和促销活动来满足客户需求并实现企业目标。市场营销组合（4P）包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion），这些元素相互关联，共同构成企业向市场传递价值的方式。 例如，联想集团的愿景、使命和价值观展示了如何将这些理论应用于实践。联想的愿景是成为高科技、服务导向和国际化的企业，其使命是通过创新为客户提供价值，而其价值观强调客户成功、创业创新、精准求实和诚信正直。通过这样的战略定位，联想在市场中找到了自己的独特位置，并以此指导各项业务决策。 企业战略规划与市场营销管理是企业成功的关键，它们要求企业清晰地认识自身，理解市场动态，制定适应变化的战略，并通过有效的市场营销活动来推动战略实施，以实现企业的长远发展。