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营销方案写作要领
标题
前言
Ⅰ.
形势分析
----
我们
的处境
A
.
企业历史背景分析
--
-“
我”
1.
企业的性
质
2.
销售额与
利润历史数据
3.
企业经营
理念与总体规划、目标。
4.
企业组织
结构。
5.
企业优势
、劣势。
6.
企业以往
营销活动回顾、分析。
B.
消费者分析
---“
你”
1.
本企业的目标市场区域
2.
存
在
哪
些
市
场
细
分
？
本
企
业
的
目
标
群
。
3.
在那里有多少消费者？
4.
这
些
消
费
者
是
什
么
样
子
的
？
他
们
怎
样
生活、怎样使用该产品及相关产品？
5.
他们买多少？
6.
为
什
么
购
买
，
在
产
品
中
寻
求
何
种
特
性
？
7.
购买过程，购买时的影响因素。
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