市场营销策划书是企业在制定营销策略时的重要文档，它详尽地描绘了企业的市场定位、目标、策略和预期结果。这份“如何撰写市场营销策划书”的PPT着重介绍了策划书的框架设计和撰写步骤，旨在帮助策划者构建一份完整且有效的营销策划。
营销策划书的框架设计是策划书的核心组成部分，其准备阶段需要明确以下几个关键点：
1. 策划书的受众是谁，了解读者的需求和期望。
2. 策划书的目的，是解决问题、推动业务增长还是应对市场竞争。
3. 写作策划书的最终目标，例如提升品牌知名度、增加销售额等。
4. 强调策划书的重要性，它将作为决策的依据。
营销策划书的基本框架通常包含“5W3H1E”要素：
- What：明确策划的目标和内容。
- Who：涉及策划的相关人员及其角色。
- Why：分析策划的原因和假设。
- Where：策划实施的地点和环境。
- When：规划具体的执行时间表。
- How：描述策划的方法和操作流程。
- How：策划的表现形式和传达方式。
- How：预算成本的计算和控制。
- Efect：对策划效果的评估和预期。
策划书的正文框架包括：
1. 封面：列出策划名称、策划者信息、完成日期和适用时间段。
2. 概要：简述策划的主旨和目的。
3. 目录：方便读者快速查找信息。
4. 前言：介绍策划的背景、目标和必要性，激发读者兴趣。
5. 界定问题：明确策划要解决的关键问题。
6. 环境分析：研究市场状况、竞争状况、分销状况和宏观环境因素。
7. 问题点和机会点：通过SWOT分析识别优势、劣势、机会和威胁。
8. 营销目标：设定具体、可衡量的营销目标。
9. 营销战略：确定如何达成目标的策略。
10. 营销组合策略：涵盖产品、价格、促销和地点（4P）的策略。
11. 行动方案：详细的操作步骤和时间表。
12. 财务分析：预算和预期的财务结果。
13. 策划控制方案：监控和评估策划执行的过程和效果。
14. 结束语：总结全文，强调策划的重要性。
15. 附录：提供补充数据、图表或参考资料。
在撰写过程中，封面需清晰明了，前言需引人入胜，问题界定需精准，环境分析需全面，SWOT分析需深入，营销目标需符合SMART原则（具体、可衡量、可达成、相关、时限）。每个环节都应紧密结合，形成一个逻辑严谨、操作性强的营销策划书，为企业市场营销活动提供有力的指导和支持。
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