网络营销渠道策略是企业在互联网时代利用网络技术和平台进行产品或服务销售的一种策略。它的重要性在于，如同血液需要通过血管才能流动一样，产品也需要通过合适的渠道到达消费者手中。这句流传在中国IT界的名言揭示了渠道在市场竞争中的关键作用。
网络营销渠道策略主要包含以下几个核心知识点：
1. **网络营销渠道的概念与功能**：
- 网络营销渠道是指借助互联网作为媒介，将产品或服务从生产者转移到消费者手中的路径。这个过程涉及信息流、商流、货币流和物流。
- 渠道的功能包括网络宣传促销（信息流）、网络订货交易（商流）、网络支付结算（货币流）和网络物流管理（物流）。这些功能共同确保了消费者能够便捷地获取和购买产品。
2. **网络营销渠道的分类**：
- **网络直销**：企业直接通过自己的网站或电商平台销售产品，没有中间环节。优点是成本较低、关系更直接，缺点是可能覆盖范围有限。
- **网络间接营销**：企业通过第三方电商平台、代理或分销商销售产品。这种方式可以扩大市场覆盖面，但可能失去一定的控制权。
- **单渠道、双渠道与多渠道**：根据企业选择的营销模式，可以只选择直销或间接营销，也可以两者结合，甚至加上线下营销。
3. **渠道的宽窄**：
- **密集性分销**：企业通过多个中间商在市场中广泛分销产品，增加产品的市场可见度。
- **选择性分销**：企业挑选部分中间商进行合作，以控制市场覆盖度和品牌形象。
- **独家分销**：企业只选择一个中间商进行产品销售，通常用于高端或独特品牌，以保持产品稀缺性和品牌形象。
案例分析：
- 非洲居民买不到中国蚊香的例子说明，即使产品好，如果没有合适的销售渠道，也无法打入市场。控制渠道对于产品推广至关重要。
- 可口可乐与21世纪便利店的合作展示了通过与经销商建立战略联盟来排挤竞争对手的策略，这也是在网络营销中常见的渠道竞争手段。
训练目标：
学习网络营销渠道策略不仅要求理解基本概念，还应具备分析和规划网络直销方案、评估和选择网络中间商的能力。同时，重点训练包括对结算系统、配送系统和订单信息系统的认知和操作技能。
总结：
网络营销渠道策略是企业成功的关键因素之一，涉及到产品推广、交易处理、支付安全以及物流配送等多个环节。通过理解不同类型的渠道模式，结合实际案例分析，企业可以制定出适应市场需求的渠道策略，从而提高产品销售效率和市场份额。
