网络营销价格策略是企业在互联网环境中制定产品和服务价格时所采取的策略和方法，旨在吸引和保留客户，同时确保企业的经济利润。这一策略不仅涉及到产品的货币成本，还包括消费者在交易过程中所付出的时间、精力、心理成本等无形成本。以下是网络营销价格策略的详细解析：
一、网络营销价格的定义与构成
1. 网络营销价格定义：狭义的价格指消费者为购买商品或服务支付的货币金额，而广义的价格则涵盖了消费者在交易中付出的所有成本，包括货币、时间、精力和心理担忧等。
2. 网络营销对价格战的启示：企业可以利用网络营销的特性，不仅关注产品的标价，还应该降低消费者的非货币成本，如时间、精力和心理负担，以吸引更广泛的消费者群体。
二、网络营销产品价格的构成
1. 可量化成本：包括产品生产成本和合理利润，这两部分构成了消费者可见的产品标价。
2. 不可量化成本：包括使用时间成本、购买精力成本、生活方式变更成本和心理成本。这些无形成本是消费者在购买决策中可能忽视但实际影响购买意愿的因素。
三、网络营销价格的特点
1. 低价位化：网络市场竞争激烈，企业倾向于设定较低价格吸引客户。
2. 全球化与本地化结合：企业可以针对不同地区设定不同价格，以适应全球市场。
3. 价格弹性化：价格可以根据市场需求、成本变化和竞争状况灵活调整。
4. 顾客主导化：消费者可以通过比价和评价影响企业定价。
5. 价格歧视减弱：网络透明度高，企业难以实行差异化定价，价格趋向一致化。
四、网络营销定价目标
1. 维持生存：确保企业基本运营不受威胁。
2. 当前利润最大化：追求短期的高额利润。
3. 市场占有率最大化：通过低价策略扩大市场份额。
4. 产品质量最优化：提高产品价值，消费者愿意为此支付更高价格。
五、网络营销定价的影响因素
1. 内部因素：如产品成本、营销策略、企业目标和成本结构。
2. 外部因素：市场需求、消费者行为、竞争状况和政策法规。
六、网络营销的定价方法
1. 成本导向定价法：
- 成本加成定价法：基于成本加上期望利润来确定价格，简单但未充分考虑市场和竞争。
- 目标收益定价法：根据预期销量、总投资和目标投资利润率计算价格，可能导致价格与销量因果关系的倒置。
在实际应用中，企业应综合考虑这些因素，制定出既符合市场规律又能实现企业目标的定价策略。例如，通过成本加成定价法，企业可以先计算产品总成本，然后根据期望的利润率设定价格，确保在保证利润的同时，尽可能降低消费者的非货币成本，以提高产品吸引力。同时，企业还应密切关注市场需求、竞争对手动态和政策环境，以便适时调整定价策略，以适应不断变化的市场环境。
