营销运营模式是制定营销运营体系的基础,贵研催化新的营销
运营模式具有四大特点
片区
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技术支持
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营销管理
技术中心生产 客户
特点一:以规划为导引
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确定年度营销目标、关键客户、营销
策略、费用预算
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根据客户分类合理配置资源
特点二:片区拉动
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片区根据销售 / 开发的需要,申请
技术资源支持及其它资源投入
•
相关部门根据片区申请、资源配
置计划,为片区提供支持
特点三:严谨的过程控制
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根据年度营销目标,制定客户开发计划
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通过信息 / 报表制度,监控销售 / 开发进度、
费用、销量完成情况并纳入片区 / 个人考核
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明确营销程序中的相关任务及责任人
特点四:针对性的激励导向
后端
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相对较高的固定收入,绩效与营销部总体业绩、片区满意
度挂钩,不参与片区提成
前端
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相对较低的固定收入,量化目标考核绩效工资,较高的超
指标提成激励
激励导向
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激励片区全力完成销售、开发目标,充分利用后端资源
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激励后端专注于技术积累和管理,为片区提供有效的支持
营销部
前端
后端
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