某服饰企业营销网络建设项目提案.ppt

【某服饰企业营销网络建设项目提案】的PPT主要聚焦于雅戈尔服饰有限公司在营销网络建设方面的挑战和改进需求。雅戈尔作为知名的服装企业，虽然在衬衫和西服市场上占有显著地位，但在营销能力、市场反应速度和内部管理上存在一系列问题。 1. **营销能力提升**：雅戈尔面临的新产品开发推广流程不明确，价格调整缺乏规范化管理，专卖店运营标准不一，市场信息处理不系统，导致决策依赖直觉。因此，雅戈尔需要建立科学的营销网络分析、规划和设计方法，强化计划、运作和控制能力，以实现以销定产的方式。 2. **供应链优化**：区域内配送中心的设立、原辅料采购管理制度和供应商管理是提升供应链效率的关键。此外，需建立有效的团体客户管理方法，确保新产品研发和推广的顺利进行。 3. **计划与控制**：雅戈尔需要强化销售预测和计划，财务预算，采购和配货计划，以确保业务的协调运行。同时，会计核算和财务管理也需要加强，内部审计的实施有助于提高透明度和防止财务风险。 4. **组织结构改革**：大区职责的明确，分公司和市场部模式的优化，以及营销人员的培养、考核和选拔制度的完善，有助于提升团队协作和工作效率。 5. **信息化建设**：构建电子化的营销网络，整合市场、生产、销售、物流等各环节的信息流，将提升决策支持和管理效能。 6. **基础管理强化**：包括人事档案的完整，培训制度的建立，考核和奖励制度的统一，以及应用系统的业务信息准确性，以提高员工素质和企业整体运营水平。 7. **财务管理**：需改进回款核算机制，避免西服和衬衫回款混淆，加强对分公司货款回收的监控，防范公款私存现象。 8. **内控与审计**：完善内部控制体系，强化内部审计，确保企业健康、合规运营。 9. **品牌与市场策略**：品牌设计与维护，新产品推广，客户关系管理，销售网络规划，网点管理和专卖店管理等，都是雅戈尔提升品牌形象和市场份额的重要措施。 雅戈尔的营销网络建设项目旨在通过上述多方面的改革，解决当前存在的问题，提升公司的核心竞争力，以实现从制造型企业向以营销为导向、零售和特许经营为主导的服装营销商的转型。与专业咨询公司的合作，如安盛咨询，将为这一变革提供必要的专业知识和技术支持。