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服装零售的数据分析指标运用.pptx
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门店管理数据化进程
直接业绩指标
•
营业额
•
达标率
•
人效
•
同期业绩增长率
•
坪效
管理指标
•
A
TV
•
ASP
•
无条码率
•
丢失率
•
岗位贡献率
•
进销比
•
折扣率
•
连带销售率
•
VIP
•
报损率
•
岗位完成率
•
库存周转比
•
分类货品销售占
比
需要关注的几个数字
•
顾客回访数
•
新登记资料顾客人数
•
新增
VIP
人数
•
各岗位员工平均成单时
间
达标率公式
•
达标率
=
一定时期内营业额
/
一定时期
内业绩指标
*100%
例一:一月份的业绩指
标为
40
万元,实
际完成额为
38
万元,则一
月份的达标率
=38
万
/40
万
*100
%
=95%
例二:若一月份的指标
为
40
万,实际完
成额为
42
万,则一月份的
达标率
=105%
备注:达标率反映的出
门店业绩达成的能
力
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