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服装零售的数据指标.ppt
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数据指标分析法说明
•
门店管理数据化进程
直接业绩指标
•
营业额
•
达标率
•
人效
•
同期业绩增长率
•
坪效
管理指标
•
ATV
•
ASP
•
无条码率
•
丢失率
•
岗位贡献率
•
进销比
•
折扣率
•
连带销售率
•
VIP
•
报损率
•
岗位完成率
•
库存周转比
•
分类货品销售占比
需要关注的几个数字
•
顾客回访数
•
新登记资料顾客人数
•
新增VIP人数
•
各岗位员工平均成单时间
达标率公式
•
达标率=一定时期内营业额/一定时期内
业绩指标*100%
例一:一月份的业绩指标为40万元,实际
完成额为38万元,则一月份的达标率=38
万/40万*100%=95%
例二:若一月份的指标为40万,实际完成
额为42万,则一月份的达标率=105%
备注:达标率反映的出门店业绩达成的能
力
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