开心网SNS网站电子商务案例分析.pptx

【开心网】是中国知名的社交网络服务网站，由北京开心人信息技术有限公司在2008年3月创立，CEO程炳皓曾任新浪的CTO。开心网提供了多种服务，包括照片分享、在线聊天、音乐分享、网络存储、博客托管以及各种互动游戏。其Alexa排名一度进入中国网站前10名，表明其极高的访问量和用户活跃度。 【网站创始人】程炳皓的创业经历颇具传奇色彩，他从一名中专生发展成为拥有数千万用户的公司领导者。开心网以“人生开心就好”为理念，吸引了大量用户，尤其是在都市青年白领群体中的影响力显著。 【发展历程】2008年3月，开心网正式上线运营；2009年3月，获得启明创投、北极光和新浪共计2000万美元的投资；同年9月，北极光创投进行了首轮500万美元的投资。2010年底或2011年初，开心网用户数预计达到1亿，月新增用户约300万，2010年第三季度每月盈利已超过1000万元。 【产品与服务】开心网的核心服务包括照片、日记、互动组件如“抢车位”、“偷菜”等，这些简单但引人入胜的游戏设计，促进了用户间的互动交流，提高了用户黏性。 【商业模式】开心网的成功在于简洁的产品设计、用户友好的体验、明确的目标人群定位（都市青年白领）、持续推出的新组件，以及娱乐性强、消耗时间短的特性。此外，口碑传播和病毒营销是其推广策略的关键。口碑营销依赖于用户的积极分享，而病毒营销则通过邀请注册、免费体验等方式迅速扩大用户基数。 【盈利模式】开心网的盈利主要来源于植入式广告和个性化的增值服务收费。植入式广告巧妙地融入到游戏中，而增值服务则为用户提供更个性化和高级的功能。 【推广策略】口碑营销借助用户间的口口相传，以低成本实现高效率的推广。病毒营销通过让用户邀请朋友加入，借助社交媒体的传播力，迅速提升品牌知名度。 【经营策略】开心网注重建设内部传播渠道，例如通过发起投票等互动话题，激发用户参与并形成快速的信息反馈。同时，娱乐化的定位和针对目标客户群体的产品设计是其成功的重要因素。 开心网的成功在于深刻理解了用户需求，提供了富有吸引力的服务，并巧妙运用了网络营销策略，实现了快速增长和稳定盈利。它的案例对于理解和研究社交媒体和电子商务的结合具有重要参考价值。