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寿险营销九大子系统培训课程.pptx
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寿险营销九大子系统培训课程.pptx
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1
营销管理的
九 大 子 系 统
2
寿险营销的九大子系统
1
、职场子系统
2
、 基本法子系统
3
、 产品子系统
4
、 留人与增员子
系统
5
、 培训子系
统
6
、 控制子系
统
7
、 活动量子
系统
8
、 服务子系
统
3
寿险营销的九大子系统
•
营销学作为经济
学的一种现
象已被越来
越多的
经济界人士所接
受。在
1992
年以前,
如果说
营销概念在中国
的传播还是
一种纯理论
的话,
那么
1992
年以后,特别是友
邦公司进
入中国
以后,就是营销
理论在中国
实践的开始
。
4
寿险营销的九大子系统
•
十几年来寿险营
销这一现象
在中国的发
展,地
域之广,规模之
大,速度之
快令国人瞩
目。这
其中有欧洲的、
亚洲的,有
境外香港的
、台湾
的各类大师、各
种策划,正
可谓花样翻
新、层
出不穷。笔者作
为大中城市
寿险公司老
总,正
是与中国寿险营
销发展同步
,并形成此
文章的
观念。
5
寿险营销的九大子系统
•
作为营销是外来
品,寿险营
销更是外来
品。寿
险营销是一个大
系统,支持
这个大系统
健康运
转的是九大子系
统:职场的
设计与布置
、营销
基本法、产品与
销售、留人
与增员、培
训、控
制系统(管理系
统)、活动
量系统、服
务、运
营投资等子系统
。
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