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产品
(Product)
价格
(Price)
地点
(Place),
促销
(Promotion)
营
销
概
念
的
演
进
产品
“
4P
组合“ :
营
销
概
念
的
演
进
利用数据库进行直复营销——
徐州邮政函件局 徐州邮政广告
顾客价值
Customers
V
alue, needs and w
ants
顾客成本
Cost of buyer
顾客方便
Convenien
t
买卖双方沟通了解
Communica
tion
营销“
4C”
原则:
——
己所不欲勿施于人!己所欲施于人!
——
老吾老以及人之老,幼以幼以及人之幼!
——
察己可以知人!察古可以知今!
4P
S
与
4C
S
比较
•
重视产品导向
a
.
消费者请注意;
b
.
由厂商向消费者传播信
息;,
c
.
宣传产品的特性和功能、
产品的自身特点;
d
.
多采用大众传播媒介。
•
客户(消费者
)导向
a
.
请注意消费者;
b
.
传播和良好沟通为基础,
建立长久的一对一关系;
c
.
注意资源的整合,建立
品牌和形象;
d
.
双向沟通,选择媒体细、
多、小众(分众)媒体。
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