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国际贸易的程序与交易磋商.pptx
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第五章 国际贸易的程
序与交易磋商
第一节 国际商品贸易的
一般程序
第二节 国际商品贸易磋
商前准备工作
第三节 国际商品贸易的
交易磋商
第四节 国际商品贸易合
同的签订
一、出口贸易程序
(一)交易磋商前准
备工作
1
市场调研
2
选择交易对象
货比三家,意向性确定磋商对象,拟定磋商文
件。
3
货源调查
收购、进货、调运、储存、清点、整理、包
装等
4
制订出口贸易方案
根据市场特点,供求状况,价格幅度,质量
技术标准,结汇等制定切实可行方按。
(二)出口交易磋商
交易磋商是进出口商之间,就贸易中涉及的质量、
规格、数量、价格、包装、检验、运输、保险、
结汇、争议、仲裁和不可抗拒力等条款达成一致
的过程。出口贸易磋商,遇有老客户可以通过国
际电话,网上磋商达成一致;新客户也可以通过
信函或双方口头磋商。主要经历询盘,发盘,还
盘,接受四个程序。
(三)合同履行
合同签订即发生
效力,对进出口方
产生约束
力,双方均应履
行合同规定的义
务。
卖方履行合同主
要应作好备货——报
检
----
落实信用证——租
船订舱——投
保——报关——
装运——制单结
汇——案
赔。
(如图
5.1
以
CIF
条件、信用证付款为
例)
二、进口贸易程序
(一)交易磋商前的
准备工作
1.
市场调研(出口相似)
2.
选择交易对象
3.
制订进口经营方案
4.
制订进口订货卡
没有进口经营权或超
进出范围的单位,进口
商品、技术,应向有
进口经营权的外贸公司
提交进口卡片,委托
外贸公司代理进口。
进口订货卡,包括的
主要内容是:商品名称、
品质规格、数量、包
装、进口用途、估计单
价和金额、交货时间
、运输方式等。
外贸公司,对进口订
货卡审核后,应签订代
理进口合同。
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