[你公司或项目名称] 商业计划 机密
五、包装............................................................................................................................................................22
六、实施阶段....................................................................................................................................................23
七、服务与支持................................................................................................................................................23
第六章 市场与销售...............................................................................................................................................24
一、市场计划....................................................................................................................................................24
二、销售策略....................................................................................................................................................24
1
、实时销售方法
..........................................................................................................................................24
2
、产品定位
..................................................................................................................................................25
三、销售渠道与伙伴........................................................................................................................................25
四、销售周期：................................................................................................................................................27
五、定价策略....................................................................................................................................................27
1
、产品、服务：
..........................................................................................................................................28
2
、产品
/
服务
B.............................................................................................................................................28
六、市场联络；................................................................................................................................................28
1
、贸易展销会
..............................................................................................................................................29
2
、广告宣传
..................................................................................................................................................29
3
、新闻发布会
..............................................................................................................................................30
4
、年度会议
/
学术讨论会
.............................................................................................................................30
5
、国际互联网促销
......................................................................................................................................30
6
、其它促销因素
..........................................................................................................................................30
7
、贸易刊物、文章报导
..............................................................................................................................30
8
、直接邮寄
..................................................................................................................................................30
七、社会认证....................................................................................................................................................31
第七章 财务计划...................................................................................................................................................31
一、财务汇总....................................................................................................................................................31
二、财务年度报表............................................................................................................................................31
三、资金需求....................................................................................................................................................31
四、预计收入报表............................................................................................................................................32
五、资产负债预计表：....................................................................................................................................34
六、现金流量表：............................................................................................................................................34
第八章 附录...........................................................................................................................................................34
一、[你公司或项目]的背景与机构设置：.....................................................................................................35
二、市场背景：................................................................................................................................................35
三、管理层人员简历........................................................................................................................................35
五、行业关系....................................................................................................................................................36
六、竞争对手的文件资料：............................................................................................................................36
七、公司现状....................................................................................................................................................36
八、顾客名单....................................................................................................................................................36
九、新闻剪报与发行物：................................................................................................................................37
十、市场营销....................................................................................................................................................37
十一、专门术语................................................................................................................................................37
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